跨国公司在华营渠道及其借鉴.pdf

， ● ，扭．一， 提 要 ≯Y 一。，《 J￡ rJn0D2 t在传统的营销管理中，对于营销渠道的研究应该说是较为薄弱的一个领域 事实上这也是最为基础的一个领域。无论产品面对哪个国家，哪一类市场，产品 本身总有从生产商到最终使用者的流动过程。除此之外，营销渠道还承担着更为 重要的职能，即消除生产者和消费者之间的信息不对称，使信息在两者之间充分 流通，使交易成为现实。对商品实物形态和所有权的运动路线以及商品交换的结 构和形式的研究是制定营销渠道的基本依据，也是实现营销目标的的基本途径。j 本文将以迅速发展中的中国为研究范围，以在华跨国公司营销渠道策略的理论和 实证为重点研究对象，希望总结出其中的内在运行规律，有助于理论和实践的发 展。 论文共分为五个部分。第一部分介绍了营销渠道的基本概念和职能，对影 响渠道选择的因素进行了概括和分析；第二部分是关于跨国公司在华营销渠道的 设计和选择方式，介绍和分析了跨国公司在中国市扬营销渠道的现状；第三部分 从渠道关系的约束，渠道；中突的产生、管理和解决，渠道合作等方面具体介绍了 跨国公司在华营销渠道的管理方式；第四部分运用生命周期理论对跨国公司在华 营销活动各个阶段采用的渠道策略进行了阐述；第五部分阐述了跨国公司营销渠 道策略对中国企业的借鉴，分析了国内企业营销渠道建设滞后的原因及就如何完 善国内企业营销渠道提出了几点建议。 关键词：跨国公司，营销渠道 分类号：F276．7 of ChannelinChinaMarket Marketing ．TheAnalyst ofMultinational Corporation AbStract tobe ofthefundamental used Channel isone segments，which Management Marketi the thetraditional ng leading neglected，in Management．Besides smooththe the totheend channel from vendor user，marketing product of s business．The thethesi business anddonethe