南山地产项目之平度地区营销销策略及执行方案详解.pptVIP

区位优势明显，交通便利，距离项目所在地比较近，客户外地旅游、投资置业的可能性大 　　平度处于青岛市1小时经济圈内，是一座新兴的沿海对外开放城市。境内潍莱、同三（根据交通部最新规划，同三高速公路的主要路段沈阳至海口段改名沈海高速公路，编号G15）、206、青平等高速公路以及大莱龙铁路等纵横交织，四通八达，交通便利，距离项目龙口所在地比较近 平度城区辖4个街道1个开发区，市区具备一定规模，投资置业的可能性强 平度市辖4个街道、1个开发区：城关街道、李园街道、同和街道、香店街道、经济开发区 辖26个镇：张戈庄镇、郭庄镇、南村镇、仁兆镇、古岘镇、麻兰镇、门村镇、长乐镇、店子镇、灰埠镇、新河镇、张舍镇、田庄镇、马戈庄镇、白埠镇、蓼兰镇、万家镇、兰底镇、崔家集镇、明村镇、大泽山镇、崔召镇、云山镇、祝沟镇、旧店镇、大田镇。 平度是人口大县，其中城区人口20万，客户群体广泛 2011年5月公布的第六次全国人口普查数据显示，全市常住人口135.74万人。 根据第五次人口普查数据：平度市总人口 1321975人，各乡镇人口（人）： 城关街道 78142、李园街道 62425、同和街道 33283、香店街道 28428、麻兰镇40220、古岘镇43548、仁兆镇 66886、张戈庄镇 45881、郭庄镇 29628、南村镇 60112、兰底镇 35859、万家镇 41105、蓼兰镇 45974、中庄镇 26783、崔家集镇47846、明村镇 54403、白埠镇27783、门村镇 39321、田庄镇31044、马戈庄镇 28580、张舍镇 39834、新河镇22415、灰埠镇 49658、长乐镇 30336、店子镇 55389、蟠桃镇 22713、大泽山镇 32030、大田镇 32579、旧店镇 35296、祝沟镇 33585、云山镇 52337、崔召镇30431、平度经济开发区虚拟街道 18121。 平度市第二产业发达，矿产资源丰富，企业主等高收入人群多，随着人均收入的不断增加，投资置业的能力和意识不断增强 综合经济 　　[2]2011年地区生产总值达到 624.1 亿元，年均增 长 15.8%；地方财政收入 27.56 亿元，年均增长 22.7%，实现翻番；规模以上固定资产投资 365 亿元，年均 增长 22.6%。三次产业结构由 15.1：50.9：34 调整为 13.5：50.8：35.7。 工业经济 　　2011年新型工业强力推进。落实帮扶企 业应对国际金融危机 27 条措施，实施青啤扩建等 82 项重点工业项目，规模以上工业产值突破千亿元大关， 形成机械配件、电子家电、食品加工、特色化工四大规模以上产值过百亿元或 250 亿元产业，兴起以风能、 石墨精深加工为主的新能源材料产业。现代服务业繁荣发展。新引进成立 8 家银行及担保机构，各项存款 余额达到 315.6 亿元、贷款余额 150.4 亿元，年均分别增长 20.8%、24%。实施大润发超市等 18 项重点商 贸旅游项目，茶山风景区创建为国家 4A 级景区， 行政部门工作人员：这部分人群工作稳定，收入较高，有一定的积投资置业和休闲度假的意识高。 企业高收入者：平度市工业产业发达，有许多大型企业，很多高收入的企业高层有大量闲置资金。 私营业主：工业园区的企业主，矿业资源的老板，投资、休闲度假的意识都很高。 改善型置业者：生活比较富裕的政府公务员、私营业主及对环境要求比较高上午看重本项目环境，选择改善置业的。 投资者：指手头有大量闲余资金、目前生活条件较好的客户，把置业作为一种投资的方式。平度市当前投资的置业者不在少数。包括政府事业单位工作人员、社区部分居民、企业主。 养老型改善者：平度地区工业、矿业污染严重，追求环境好、品质高的人群不在少数。 本项目主力客群为投资、休闲度假和养老的客户 本项目要抓住成熟理性的高收入人群 区域行销 1、核心商圈铺排 平度步行街、国贸、维客、义乌商品城等核心商圈安排派单人员进行定点铺排 2、重点社区铺排 凤凰小区、外贸新苑、清华园、福安花苑、三龙府佑苑等社区进行挨门铺排 3、重点企事业单位、政府部门铺排 平度同和工业园等企业及交通局、卫生局等事业单位以及政府机关进行定点铺排 4、分区域全面铺排 先将城区四个街道办事处及开发区进行全面铺排，再对重点乡镇进行铺排，街道区域内商铺、社区都要铺排到位，重点乡镇以矿产等企业及镇驻地居民和商户为主 重点区域展销 1、社区展销 在重点社区设立展销处，展销处采用简易易拉宝、海报、折叠桌椅、太阳伞即可，在上下班等重要时间点进行 2、商圈展销 在重点商圈（步行街、国贸等商场门口）设立展销处，主要是六日等重要时间点进行 3、医院展销 4、学校展销 主要是重点幼儿园、小学为主 备注：展销处除了派单人员外安排我方置业顾问进行讲解、