增员选材详解.pptVIP

我们的增员标准 长得漂亮的 家里有钱的 开着小车的 年龄适当的 实际增员案例分析： 刘佳 程艳丽 2012-5-21 王海鹏 2012-8-01 白晶 2012-7-23 李丹 2012-7-23 王伟萍 2012-7-25 程丽 6号前上岗 李丽敏 建设局 财政局 劳动局 工商局 卫生局 财政局 大学生村官 地税局 郎赵恒 李娜 2012-05-21 宋朝阳 2012-08-01 李治 2012-03-01 刘丽萍 2012-06-11 何继东 2012-08-01 樊刘军 2012-07-23 许晓燕 2012-07-25 教师 教师 保健院 县医院 中医院 同业引进 总之一句话：比自己优秀的！ 目 录 一 二 三 四 为什么增员？（增员重要性） 去增谁？（增员的标准） 去哪增？（增员目标市场） 如何增？（增员面谈的技巧） （一）增员的主要人群分布 老客户 国企干部 教师 公司白领 私营业主 演艺界人士 高学历人才 村干部 家庭主妇 （二）增员的主要方式 最有效也是最主要的增员方式—— 1.缘故增员的好处 双方之间熟悉、有信任感，接触容易 了解增员对象，可以进行针对性沟通 节省时间和精力，成功率高 后期好管理，易于形成团队合力 2.转介绍增员的好处 节省增员者时间和精力 推荐者对保险行业有一定的认识 对被增员人了解程度较深，容易沟通 能够对增员将来在寿险行业的发展作出较准确的评价 目 录 一 二 三 四 为什么增员？（增员重要性） 去增谁？（增员的标准） 去哪增？（增员目标市场） 如何增？（增员面谈的技巧） 以工具为载体的专业化增员流程 增员工具说明 工具名称 工具作用 增员单页 接触准增员；宣传公司、介绍活动 增员市调表 创造轻松话题；发现求职意向和需求；了解对保险的认知度；收集姓名字及联系方式 增员说明书 有针对性、有侧重的面谈；通过典型事例打动对方 创说会门票 彰显创说会规范；强调资源稀缺 培训申请卡 引导工具；强化参训意愿 创富宝典 利用“英才50”、“黄金10”制作面谈计划 增员流程的关键环节 （一）挖掘需求概述 职业现状 现在收入 工作环境 人脉资源的渴求 正在寻找工作 想要改变自己 （一）挖掘需求概述 前途的向往 收入的需求 家庭的和谐 成长的需要 快乐的需求 被尊重的需求 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 讲师可制作投影片，向学员做自我介绍，时间在10分钟以内。 对于保险公司与营销员的用工管理关系，保监会在《意见稿》中提出，鼓励公司因地制宜、因司制宜、因人制宜，有选择地与营销员签订劳动合同、劳务合同等方式，理顺双方权责利关系。并鼓励公司采取多种灵活形式为营销员提供基本工资待遇和社会保险，提高保险营销人员的收入保障水平。 在《意见稿》中，保监会将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专，并借鉴日本和台湾地区经验，由行业协会研究各项关键指标，并建立行业保险营销队伍和业务质量评价体系。 * 增加互动，概念变成人 * 言传身教、多演练、勤通关、多实践 1、让学员了解并清晰增员流程全貌，同时让学员理解以工具驱动的增员流程是我们新华增员的最大特色 2、通过对专推流程的回顾使学员明白专业化增员和专业化销售是一体两面 流程和工具应该进行概述，工具和流程的作用。工具的作用在什么、流程解决的问题。改为表格 1、让学员了解并清晰增员流程全貌，同时让学员理解以工具驱动的增员流程是我们新华增员的最大特色 2、通过对专推流程的回顾使学员明白专业化增员和专业化销售是一体两面 * 备注： 借助增员三折页或者增员手册，通过对行业、公司、工作和身边的成功典范的讲解，让准增员初步了解寿险行业发展情况、新华公司优势、工作性质（机制好、收入高、有前途等），用成功典范吸引优秀人才加盟。 * 备注： 讲解需加入实际案例，让准增员更容易理解、更有感受。 操作性