战略竞争战略精简版详解.pptVIP

企业战略管理 经济管理系 企业战略管理 课程计划安排 第六章 经营单位基本竞争战略 本章目的与要求 掌握基本竞争战略的概念及选择时要考虑的因素 明确三种基本竞争战略以及整体成本领先和差异化战略的概念、动因、实施条件及要求、风险和误区 掌握企业应如何根据自己的优势条件选择合适的竞争战略。 6.1 业务层战略概述 1、概念——82是公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命和行动。（掌握） //企业在一个具体业务或市场领域中的竞争战略，是企业正确分析和界定本企业在竞争中的地位后形成的战略 2、业务层战略的目的 ——形成差异 87（掌握） 3、基本竞争战略——无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。竞争战略类型——低成本、差异化 、集中/聚焦（成本领先、差异化）（通用）；整体成本领先/差异化（难）89（掌握） 4、选择业务层战略时要考虑的因素——市场细分化（谁）、产品差异化（什么）、特殊竞争力 （怎么） 82-87（业务系统的选择） 成本领先战略的含义 含义的理解 成本领先战略的优势来源/驱动因素 成本优势来源的可模仿性 成本领先企业的组织特征 成本领先战略的风险分析93 新加入者后来居上----模仿、定点超越、购买更先进的设备 技术进步降低企业资源的效用，使得设备或学习曲线无用 丧失对市场变化的敏锐洞察力，无视顾客的需求 受外部环境的影响大 6.3差异化战略 差异化战略的优势95- 差异化战略的来源（了解）——来源于价值链上的任何环节 差异化战略的实施条件 行业内有多种可使产品或服务有差异化的方法或方式，且顾客认为这些差异有价值 顾客对产品的需求与使用经常变化 只有少数竞争对手会采取本企业类似的差异化行动，企业能迅速实施差异化战略并且竞争对手在进行模仿时要付出高昂的代价 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断推出新的产品特色 差异化战略的实施要求 资源和技能的要求 组织保障 差异化战略的风险分析96 面临实行低成本战略企业的威胁（成本较高；顾客对价格的接受程度） 买方需要的差异化程度下降带来的威胁（顾客对差异化的认可） 模仿者的威胁 差异化战略实施中的误区 无价值的差异化 过度差异化 定价过高 忽视对价值信号的需要 只重视产品而不重视整个价值链 集中战略 集中战略的优点 目标和资源集中 以精取胜，为大公司配套 “小型巨人”。高度专业化，实现规模和低成本 实施条件 企业应具备的条件 小市场的成本比竞争对手低 能够给小市场的购买者提供他们认为好的东西 小市场的条件 小市场的需求非常独特且专业化，以至于业内竞争者未能提供服务或服务很差 小市场足够大，可以盈利且有很好的成长潜力 小市场未被其他竞争对手所关注，或不是业内主要竞争对手成功的关键 6.5整体成本领先/差异化战略100 目标——高效地生产差异化的产品 同时专注于创造两种竞争优势（成本和差异化）增加了主要活动以及辅助活动量，这些公司必须非常有竞争力 成功地运用这一整体战略和超额利润存在联系 采用这一战略的企业必须寻求差异化和低成本领先战略之间的平衡，故很少能发挥两种战略的最大优势 低成本生产差异化产品，需要柔性——柔性制造系统、信息网络、全面质量管理 101-102 整体成本领先/差异化战略的竞争风险——不能成功地以最适宜的方式开展主要活动和辅助活动的企业会陷入两难境地 102 视频：商道——时尚快跑 三种基本竞争战略的风险 盈利性与市场占有率的关系 可持续的战略优势要求？ （A）一个处于设计阶段的能产生效益的战略。 （B）其他竞争者也同时在实施这一战略。 （C）其他公司无法复制抄袭这一战略。 (D) 公司可以赚取平均利润。 造成新的竞争格局的两大主要因素是：( ) （A）技术的缓慢变化和通货膨胀的加剧。 （B）技术的飞速进步和全球经济的出现。 （C）竞争的加剧和关税纳降低。 （D）资金可用性的增加和竞争的加剧。 4．造成新的竞争格局的两大主要因素是：( B ) （A）技术的缓慢变化和通货膨胀的加剧。 （B）技术的飞速进步和全球经济的出现。 （C）竞争的加剧和关税纳降低。 （D）资金可用性的增加和竞争的加剧。 7．当顾客逐渐相信公司的产品是独特的，这就允许公司（ D ）。 （A）减少它的广告支出。 （B）定制它的产品。 （C）通过低价策略把其他公司逐出市场。 （D）通过强有力的品牌识别来获得忠诚的顾客。 8．产品差异化是指（C ） （A）产品的购买者争取低价购买的能力。 （B）行业内现有公司对新进入者的反应。 （C）顾客相信现有的产品是独特的。 （D）产品生产得越多，单位产品会交得越便宜这一事实。 9．下述哪个不是影响竞争优势的持久性因素? D