战略理论与产业发展详解.ppt

战略理论与产业发展 主要内容 一、战略理论思想 二、公司战略选择 三、多元化与专业化 四、标准化与差异化 五、本土化与国际化 三安范式的理论依据： 波士顿矩阵（Boston Consulting Group Matrix） 业务组合分析——BCG组合（增长率/份额）矩阵基本框架 关键在于各部分业务组合的有机匹配与长短期盈利性的平衡。 香港嘉顿公司产品整顿案例 产业结构分析与竞争战略－采用不同策略 明星： 进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由明星产品从市场上自己赚回来。 金牛： 不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援A象限产品的开发与投资。 问题： 进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。 瘦狗 加速回收，早一点收摊，或转换战场 产业结构分析与竞争战略－企业总体策略分析 失败的陷阱： 金牛投金牛，用将来的机会赚取今天的钱； 70年代美国的跑鞋市场ADDIDAS与NIKE之间的地位转换。主要是由于忽视竞争对手的挑战，使自己的明星变成瘦狗。 金牛的钱投到不明朗的产品，在牛身上挤了太多的奶，结果把牛挤死了。施乐在复印机上赚了很多钱，但没有注意维护，而是去开发电脑，在低中端市场被CANON蚕食了一大片。 思考：国内不同行业之间的相互渗透。如家电业去做电脑、 新BCG矩阵 产量规模类：汽车、摩托车、冰箱 僵持：进入障碍低或退出障碍高，原材料，初加工行业 分层：医院、餐馆 专业分工： 新BCG矩阵中市场占有率和利润的关系 产量规模类行业随着市场占有率的提高，投资回收率越高，因此应想办法提高市场占有率 僵持类行业的投资回收率与市场占有率无关，不能通过提高市场占有率提高投资回收率 分层类行业的投资回收率取决于企业的独特竞争优势，与市场占有率无关，所以获得某种独特竞争优势最关键 专业分工类行业里的大、小企业投资回收率比中型企业高，（这是一个统计结果，而不是逻辑结果） 新BCG矩阵中市场占有率和利润的关系 启示：不要同时追求过多的目标，特别是不要同时追求相互矛盾的目标。企业不要“夹在中间”，做一条夹在峡谷中间的狗。 一个聪明人的目标选择 公务员？企业家？大学教授？ （二）资源基础论的基本假设 （三）资源基础论的主要内容 b. 核心竞争力理论 资产与核心能力 支持企业核心竞争力的五大类资产 顾客资产，如品牌认知、顾客忠诚等； 渠道资产，如已经建立的分销渠道入口、分销忠诚等； 投入要素资产，如企业所投入的各种要素市场的知识、供应商忠诚和融资能力等； 过程资产，如技术产权、产品或市场确定性生产机制和组织体系等； 市场信息资产，如已收集到的竞争者信息、需求量和需求弹性信息、市场对商业周期的反映等。 新旧战略管理理论的区别 1.专业化战略 1)、概念：集中生产单一的或少数几种产品或服务，面向单一的市场，不开发或很少开发新产品或新服务。 2)、采用专业化战略的原因： 历史传承 获得规模经济 区域性的分工与协作机制 资金、人才的限制而不得不专业化 马克·吐温：把鸡蛋放在同一个篮子里，然后看好那个篮子 3)、优点： （1）集中整个企业的力量和资源，有条件钻研以致精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等方面的情况，以提高企业实力，争得某种竞争优势 ； （2）经验曲线效应或规模经济优势； （3）业务的高度集中带来了管理上的方便，经营效果也易于评价。 4)、风险： （1）替代产品的冲击； （2）消费倾向的改变； （3）一定时期低发展速度、低盈利的承受能力。 案例： 调查表明，在中国消费者对汽车品牌的崇尚度上，宝马稳居第一，甚至比处于第二位奔驰有着近70%的品牌领先度。 宝马大中华区总裁兼CEO史登科博士在谈到宝马相对于竞争对手的品牌优势时说，除了持续追求设计和技术上的超前性外，另一重要优势在于宝马的专业优势。上世纪80、90年代许多大公司都开始业务扩张，涉及其他很多领域，但是现在这些公司又把发展方向集中到中心业务上。而宝马公司多年来一直集中自己的资源在高档汽车领域。 2. 多元化战略 把所有鸡蛋放在同一个篮子里，那么在你的核心业务在遭遇危机的时候就会全军覆没。 ——战略研究家麦克尔·雷诺尔（Michael Raynor） 一般而言，多元化经营战略是指一个企业同时在两个或两个以上的行业中进行经营，向不同的行业市场提供产品和服务。 强调生产异质产品，进入异质市场或拓展新业务到新产业 多元化经营与多元化投资 （案例：西安海星集团的多元化经营, 陕西竹园企业集团的多元化投资） 5).采用多元化战略的诱因 （1）外部诱因 需求趋于停滞或不确