如何有效开发海外客户解读.pptVIP

1、参展是最好最直接开发客户的方法！ -NO.1 几个著名的展会： 德国法拉克福展览会 德国杜塞尔多夫展览会 巴黎国际贸易展览会 纽约国际服装展 亚特兰大家居用品及礼品展 瓦伦西亚国际展览中心 英国伯明翰展览会 中国进出口商品交易会（广交会） 各国展会一览表 法兰克福国际展览中心 瓦伦西亚国际展览中心 英国伯明翰国家展览中心 1、首先您要确认采购的商品与你的产品是否一致； 2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期等； 3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 ； 4、确定之后搜索买家具体的联系方式 。 形式发票： 合同前制作，给客户估价或财务预算用，不具有法律效力。 其内容与商业发票基本相同。 如何解决样品快递费？ 1、（最高明）由客户派人上门取件，无需你老人家动手~ 2、（也不错）客户先把快递费汇入你方账户，收到款后才寄样品。 3、（一般般）由客户提供到付账户，我方才寄样。 4、（失眠型）我方预付，样品到达后客户再汇款。 NOTE: 寄样后一定要记录在样品登记表里。 客户验厂 1、做好准备工作 （1）了解行程。 （2）安排好酒店及验厂后旅游线路。 （3）了解客户的详细情况。 如公司规模、主营产品、目标市场等。 （4）整理好与客户之间的邮件及传真往来内容，打印出来。 （5）准备好样品、报价单、名片、相机、录音设备、投影仪、公司宣传资料等。 （6）了解客户饮食习惯、生意习惯及习俗禁忌等。 2、看厂 （1）注意礼仪、热烈迎接，打出欢迎词。 （2）合影时选择有代表性的场所，如大门，前台等。 （3）主要让其了解工厂生产的实力、公司的现代化运作、员工的精神面貌等。 （4）展示公司的荣誉及精彩照片。 （5）个别词语没听懂时，可以请求客户放慢语速，或 用笔写出来，甚至可以用上手势。 （6）无需拘谨，只需保持礼貌即可。 交谈时，要充满自信，不卑不亢。 （7）准备好不贵重、但有纪念意义的小礼物。 （8）告别时，要表达谢意，并表示愿意继续提供帮助和服务。 如何开发 海外客户？ 1. 参加各种展会 2. 选择合适的B2B网站 3. 参考海关数据 4. 充分利用搜索引擎 5. 查看各国大使馆资料 6. 进入行业专业论坛 7. 商业目录和国家黄页 8. 通过朋友介绍 1：查看展会口碑 2：了解参展流程 3：参展前的准备 4：参展注意事项 5：参展后的总结 选择知名的B2B网站； 网站符合产品特色； 查看你的产品排名； 站内产品统一风格； 图片展示准确清晰。 2、选择合适的B2B网站 知名的B2B网站有哪些？ （中国） （中国） （中国） （欧洲） （韩国的阿里巴巴） www.EC21.com （韩国） （阿拉伯） （美国/加拿大） （印度） 海关数据 仅供参考 海关数据 可做分析 海关数据 及时关注 3、参考海关数据 4、通过搜索引擎寻找客户 方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入“产品名称+importers”。例如：MP3 player+importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA 方法2 : “产品＋Price” 方法操作方法：搜索Price+产品名称输入glasses ?price,?通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 方法3 ：国家名称限制方法操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户. 方法4 ：market research方法操作方法：产品名称+market research可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试glasses ?market?research。 /home /egypt/en/bsp.html?bsp_catbsp-256. /china/en/bsp.html?bsp_catbsp-256. 5、查看各国大使馆资料 在google里输入“某某国黄页”，就能找到相关黄页。 世界黄页： 亚洲黄页：.sg 英国黄页：www.businessmagnet.co.uk 美国黄页： 新西兰黄页：www.nbo.co.nz 6、查看商业目录和国家黄页 在GOOGLE 搜索栏里搜 你的产品+FORUM ，BBS， BULLETIN BOARD 7、进入行业专业论坛 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，