商务成本管理交流解读.pptVIP

* 乘龙 霸龙 风行 总经办 商务成本管理交流 目录 第一部分 比例管理介绍 第二部分 商务成本管理 第三部分 新产品成本管理 第四部分 模具管理 第四部分 一、新产品成本管理 （一）新产品成本管理思路 1、目标成本合理设置。 2、供应商报价标准化。 1、供应商先期介入确保目标成本达成。 2、共同分析目标达成对策。 1、成本构成细化管理，模具费用、开发费用、外购费用等双方确认并达成共识。 2、全面展开新产品定价议标。 3、要求供应商成本透明化。 A 目标合理 C 细化管理 B 供应商前期介入 * （二）新产品开发流程简介 新产品规划阶段 新产品量产阶段 确定整车市场定位 供 应 商 研发 事业部 财会 质量及物流要求 目标成本 产品构想书 制 定 供 应 商 选 择 计 划 招标 供应商选择及成本控制1.询价(RFQ发放)2.QCDD的评价3.商务谈判 4.收集标杆信息 5.审核模具费用 确定供应商并进行产品开发送样 开发成功 开发失败 跟踪使用批量，到期后扣除模具费用 RFQ回复 商务谈判并提出建议 生产准备 提交模具使用的报废情况资料 新产品开发及试制阶段 批准制 1、供应商原因开发失败柳汽重新选择供应商并要求供应商承担相应损失 2、柳汽原因开发失败则承担供应商的模具损失。 技术领先供应商 参与产品前期研发 一、新产品成本管理 RFQ 文件包 技术要求 质量目标要求 物流包装要求 产品报价要求 技术方案分解 制造工艺分析 失效模式分析 质量保证计划 物流规划 产能建设 产品详细报价 量纲及成本承诺 东风柳汽 供应商 RFQ 文件包方案回复 在技术及质量满足要求前提下，选择成本最优供应商 一、新产品成本管理 （三）、新车型及项目供应商选择流程 科学化 标准化 透明化 强化管理 共同监控 以QCDD业绩为核心 （一）比例管理的主要思路 二、比例管理 1、建立清晰的比例获得、比例调整标准。 2、比例管理及调控以供应商QCDD业务为核心。 3、比例管理推向透明化，强化比例执行的监控及管理。 1、供货比例管理 （二）比例管理流程 现有产品 新产品 比例调整建议 QCDD 业绩表现 供货比例 编制及报 批 新产品比例确定标准 比例调整条件及确定标准 比例确定建议 供货比例 发布及执 行 供货比例 检查及管理 二、比例管理 QCDD 评价 二、比例管理 （三）比例调整条件 比例调整条件 类型 调整及下发比例的条件 调整标准 新产品开发 多家供应商开发两家以上完成批量验证 按照新产品定比例细则 商务合作 1.完成合同的商务谈判2.完成专项促销的商务谈判3.供应商提出涨价或主动降价4.不配合柳汽专项商务活动 参考商务定价调整获得比例标准 招标议标会议纪要完成会签 按照招标议标文件 供应商违反招标、议标文件及合同条款 按照招标议标文件及合同调整 物料保障 1.供应商无客观原因对柳汽造成重大影响的2.资源紧张时不按协议保障柳汽供货严重影响生产的 扣除10%~50%比例,或比例调整为0% 1.在计划准确的情况下供应商交付率低于70%2.供应商来函要求减少供货量3.供应商产能不能满足柳汽计划量 扣除10%~50%比例 质量问题 因质量问题被CV品保部下达比例减少或停供通知书 扣除10%~50%比例,或比例调整为0% 1.生产或售后过程中出现批量性质量问题2.年度累计3次月度纳入不良PPM和售后初期三PPM超过月度目标值80%以上的 扣除10%~50%比例 未经通报擅自变更产品设计结构、工艺、材料、生产场地及关键零部件二级供应商，在使用过程中发生质量问题的 扣除10%~50%比例,或比例调整为0% 供应链规划 新供应商完成批量生产认证 按供应链规划 半年及年度供应商评价出现降级或升级 扣除10%~50%比例 1.供应商要因系评价及结果系评价不合格的2.合作意愿低不签订及履行供应商管理手册 扣除10%~50%比例,或比例调整为0% 二、比例管理 一、新产品供应商比例计算 评分项目 预留比例 QCD比例 综合比例 报价获得比例 年度（半年）QCDD评级差异加减比例 阶段质量评级差异扣减比例 供货保障评价扣减比例 简码 B C D E F A=B+(100%-B)×(C+D+E+F) 比例调整说明 1、首家开发供应商保护给予20%~40%奖励。（第一年预留40%，第二年预留20%） 统一报价情况下的价格对比 根据年度（半年）QCDD评级差异进行加减比例（评价结果分为A、B、C，存在等级差异的进行比例加减） 根据年度质量评级差异进行加减比例（评价结果分为A、B、C，存在等级差异的进行比例加减） 年度内出现影响柳汽生产的加减比例。 获得比例以跟最低价为前提 2、与柳汽签订战略供应