周口·天明城201403月份第一周策略梳理报告.docVIP

周口·天明城策略梳理报告 恒 辉 2014年3月2日 目 录 一、团队梳理 二、房源梳理 三、针对房源梳理解决办法 四、目标机制 五、推广执行 六、活动执行 七、渠道执行 八、策略梳理的运营督察 一、团队梳理 （一）、现有置业顾问7人 张丽娜、张凡、刘晓东、田宇桥、谷锦雨、魏国峰、付浩洋 （二）、现有置业顾问业绩排名情况 2月7日-2月16日成交20套：付浩洋4套、田宇桥4套、张凡4套、谷锦雨2套、魏国峰2套、刘晓东4套、张丽娜0套。 （三）、现有置业顾问问题及解决办法 1、人员少，需再增加员工7名。 2、案场无销售经历。 3、受区域人口限制，招聘难度大。 解决办法： ①所有来访客户均需经过项目责任人或经理级置业顾问谈判，否则不准离开案场。 ②在成熟置业顾问中选拔1人晋升为销售经理，挑起销售大梁。 ③对于已经招聘的员工通过外场锻炼后，成熟置业顾问一对一培训，迅速上岗。 二、房源梳理 （一）、剩余房源情况 目前已推剩余可售房源152套 周口天明城剩余房源户型统计表 分期 楼栋 两房（2+1户型） 三房 合计 　 　 85㎡-100㎡ 100㎡-120㎡ 120㎡以上 130㎡以上 　 一批 1# 3 1 2 / 6 2# 20 2 2 / 24 3# 2 1 / 0 3 5# 53 50 / 16 119 小计 78 54 4 16 152 （二）、剩余房源共性问题 剩余房源中1#楼剩余比率3.95%，2#楼剩余比率15.79%，3#楼房源剩余比率1.97%，5#号楼为新推出房源剩余房源比率78.29%，目前项目剩余房源中以,85-88平米2+1户型所占比重较大。 三、针对房源梳理解决办法 解决方法1：可售房源过少，增加项目可售资源多样性，加快销售5#楼新房源； 解决方法2：提炼并培训高楼层价值点，提高销售人员认可度在销讲中引导客户，增强楼盘的竞争力； 解决方法3：继续对85平米户型做价值提炼考核，向客户渗 透项目价值，提高销售专业力； 解决办法4：继续对房源引导说辞进行演练考核，把客户向85及89㎡房源引导 四、目标机制 （一）、2月份目标 2000万，完成大定28套1249万。 2月17日-23日目标：14套。 （二）、2月17日-23日目标分解 置业顾问： 低于3套每少一套处罚100元； 完成3套奖励500元，超额每套奖励100元 其他岗位： 完成1套奖励300元/套。 管理层 未完成14套处罚吴振新600元； 五、推广执行 （一）单页主题 市区及淮阳周边乡镇： 5#观景楼王6套臻品房源 火爆抢购中 六、活动执行 （一）、天明城开盘当天抽奖活动 活动时间：2014年3月9日 活动地点：天明城新售楼部 活动对象：不限 参加人数：不限 活动规则：凡开盘当天到访售楼部客户均可参与 奖品设置： 一等奖：1名，开盘上午办卡客户抽奖苏泊尔电饭煲一台，下午成交客户抽奖电压力锅一台 二等奖：2名，上午办卡客户抽奖热水壶各1名，下午成交客户抽奖电磁炉各1台 三等奖：3名，电吹风各1名（上午下午各三名） 物 料：登记本、登记桌、签字笔 所需物料： 类别 数量 单价（元） 金额（元） 备注 桌椅 3套 / / 登记本 1本 / / 签字笔 3个 / / 一等奖开盘上午 1台 199元 / 一等奖开盘下午 1台 299元 / 二等奖上午 2台 40元 / 二等奖下午 2台 199 / 三等奖 6台 46元 / 展板 2 45元 90 彩虹门 2 200 400 气模 2 200 400 室内桁架，地台 / / 1500 背景 180 费用总计: 2570元 （二）、天明城到访有礼活动 活动时间：2014年3月3日至3月9日 活动地点：周口天明城售楼部 活动对象：所有到访客户 参加人数：不限 活动规则：凡到访售楼部客户均可领取精美礼品一份(小玩偶、抽纸、水杯等)；老业主送精美口杯一个 奖品设置： 类别 数量 单价（元） 金额（元） 备注 磨砂玻璃杯 20 7 140 老业主 小毛绒玩具 50 5 250 到访客户 费用合计：390元 （三）、天明城老带新有礼活动 活动时间：2014年3月3日至9日 活动地点：周口天明城售楼部 活动对象：所有老业主推荐客户 参加人数：不限 活动规则：①老业主推荐新客户成交，新客户额外优惠1000元房款，老业主返还1000元现金； ②老业主推荐新客户到访未成交，新老客户均可免费获赠电吹风机一台。 奖品设置：吹风机等 礼品： 类别 数量 单价（元） 金额（元） 备注 吹风机 5 46 260 老