第五章商品流通方式.pptVIP

流通方式选择条件 三 商圈有时超过 大型流通方式 差异大，当地市场或享誉国际 专业型 各方面的方便性 方便 便利型 经营日常品，风险小 当地社区 社区型 类似于都市型，但在商誉、档次上有一定差别 商业街， 覆盖一定区域 区域性 实力雄厚的企业 中心城市， 投资回报率高 都市型 适用情况 特点 商圈范围 回 流通方式选择条件 三 A 商圈的 人口规模 B 顾客购买 的频率 C 商品和服务 的用途 D 价格 的差别 回 * 商品流通概论 马 丽 第五章 商品流通方式 本章构架 Title 1.流通业态类型 5.小结及历年真题 4.交易形式 3.流通方式选择条件 2.流通方式演变 1 2 3 4 流通业态类型 一 1. 内涵: 流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。 媒介商品交换的方式和手段。 A.地位: B.内容 ① 物质状态 ② 技术状态 可见的外部要素 专业技能等内部要素 流通业态类型 一 类型 零售业态 批发业态 流通业态类型 一 2. 零 售 业 态 A.商店零售 B.非商店零售 C.零售组织 专业～，百货～，超级～ 方便～，折扣～，仓储～ 超级～、综合～和巨型超级～ 目录～ 直销，上门推销，自动售货机 连锁公司，消费者合作社 自愿连锁和零售商店合作体 特许经营机构，商业联合体 流通业态类型 一 A.商店零售 ①专业～：某类产品品种极为丰富百货～ ②超级～：自助服务式经营，满足一揽子需要 ③方便～：处于居民区，消费者愿意付高价 ④仓储～：位于城郊低租金区域，家具仓储商店 ⑤目录～：运用商品目录和折扣销售的方式 流通业态类型 一 B.非商店零售 直销：通过广告进行。 a.邮购商品目录：如DHC、麦考林 b.直接邮寄：购买顾客名单 c.电话促销：不受地理距离限制 d.电视促销：新方式 e.电子购物：如淘宝网、卓越网 流通业态类型 一 C.零售组织 ①消费者合作社：有消费者自己拥有的零售企业 最早的：罗虚戴尔公平先锋社 ②商业联合体：若干不同业务、不同规模和形式 的零售企业自愿组成的零售公司， 在统一的所有权下，实行分销和管 理职能的一定程度的一体化。 流通业态类型 一 零售服务方式 A 自助零售 B 自选零售 C 有限服务零售 D 完全服务零售 流通业态类型 一 3. 批 发 业 态 A.独立批发商 B.经纪人代理人 C.分支办事处 D.其他批发商 完全服务～、有限～ 销售部与办事处 采购办事处 流通业态类型 一 A.独立批发商 ①含义：对其经营的产品享有所有权的独立企业。 ②分类：P201 B.经纪人代理人 ①含义：P203 ②分类：P203 流通业态类型 一 D.其他批发商 ①农产品收购商 ②散装石油场站 ③拍卖公司 ④批发市场 5.2 流通方式演变 二 1. 内涵: 商品在流通过程中实现其价值和使用 价值的业态与交易形式，其演变必须 符合经济规律的要求。 流通方式演变 二 1 2 3 4 2. 流通方式演变符合经济规律的要求 必须与经济发展水平相适应 受制于 竞争规律 体现经济及效益原则的要求 受到 信用方式 发展影响 流通方式演变 二 3. 零售业态发展理论 进化论 循环论 车 轮 理 论 生 命 周 期 综 合 专 业 辩 证 过 程 自 然 选 择 流通方式演变 二 适者生存理论 演化“适者生存” 自然选择 折扣百货店 正、反、合 辩证过程 五个阶段P210 深度 宽度 综合化、专业化 四个阶段 经历产生到消亡 生命周期 麦克内尔 低P、R、C、D 车轮理论 记 忆 点 观 点 理 论 流通方式演变 二 4. 主要发展趋势 A 大型化 B 细分化 C 多元化 D 廉价化 E 连锁化 流通方式演变 二 a.百货商店逼近市场极限 b.超级市场将是零售业主力 c.便利店具有广阔市场 d. 专卖店将有长足发展 e.量贩店具备相当的竞争力 f.折扣店、会员店发展空间大 我国演变现状 5. 5.3 流通方式选择条件 三 1. 确定流通方式的意义 流通过程的基本要素，经营体制的重要组成部分。 地位: A 关系企业经营目标的实现 B 制约企业的经营规模和组织形式 C 制约商品流通速度 D 市场秩序的重要保障 经济效益 流通方式选择条件 三 2. 企业在选择流通方式时需要考虑的因素 A 目标市场的需求及特点 B 经营要素的特点 C 市场的 竞争状况 因素 最重要因素 流通方式选择条件 三 3.