不走寻常路 差异化制胜——亦通复方杜仲胶囊推广手记.docVIP

不走寻常路 差异化制胜 ——亦通复方杜仲胶囊推广手记 http://100.yiyao.tv/wenan/667.htm 前 言 众所周知，高血压病是一种发病率极高，治愈率和控制率极低的疾病。随着人们生活水平的提高，高血压的发病率呈逐年上升的趋势，与此同时高血压病的并发症如肾脏疾病、心脑血管疾病、肝硬化等的发病率更是大大增加。为此，高血压市场在逐年扩张，众多的医药企业群雄并起，竞争显得十分激烈。而面对越来越同质化的高血压市场，各个药品是越来越难做了 。 2007年4月23日，应国家大型医药企业——河南韩都药业总经理孔德凤女士的盛情邀请，袁氏策划机构的袁小琼总经理在助理和策划总监陪同下驱车赶赴郑州，宾主一见如故，经过深入的沟通与洽谈后双方顺利签约。 袁氏企划机构开始着手对其降压产品——亦通复方杜仲胶囊进行全程的策划，帮助其顺利进入市场。 我们坚信“做”永远比“说”更能打动市场！ 降压药物市场已经成熟，大部分高血压患者已经形成了固定的用药习惯，这样导致各产品都分割着不同的市场分额，这样局面已经很难打破。这对于袁氏策划来讲，就要求寻找市场突破口，打破市场推广的瓶颈，随着调研开始，公司成员兵分几路开始对市场进行详细的市场调研：有的走访销售人员了解销路渠道，有的走访消费者和收集终端资料，通过详细了解竞品等等手段，大家希望能在调查中寻求新的思路和对策。 通过近1个月的调研，一份完整的市场调研整