中原北京曜阳老公寓营销执行报告详解.ppt

操作流程及各阶段目的 供需对比表（样表） 后台工具——首轮装户表（样表） 出售部分 面积（㎡） 价格（元/㎡） 总销金额（元） B区 3498.8 6500D、E、F、G区 18183.4 12000 218200800 H区 3639 20000合计 25321.2 12389.74 313723000 （二）售价明细 密云区市场水平沿用前期报告（已作汇报，此次不作累述）。不同类型产品根据市场稀缺程度（联排独栋普通住宅）确定涨幅大小。 市场水平 涨幅 定价 独 栋：12000 67% 20000 联 排： 6450 86% 12000 普通住宅： 5500 18% 6500 注：本项目预计08年12月开售，独栋进入09年后销售，故涨幅应考虑市场自然增常率因素。 营 销 执 行 5 出租策略 销售策略 推广 运营 推广策略 策略实施 品牌营销 渠道营销 客户分类 会员 团体 散客 运营实施 运营流程 中原优势利用 运营流程 中原优势利用 项目优势利用 推盘计划 接待中心选址 客户积累 营销计划小结 营 销 执 行 5 出租策略 销售策略 推广 运营 推广策略 策略实施 品牌营销 渠道营销 客户分类 会员 团体 散客 运营实施 运营流程 中原优势利用 运营流程 中原优势利用 项目优势利用 推盘计划 接待中心选址 客户积累 营销计划小结 “高”树品牌，“准”揽客户！ 1、树立项目正面形象，提升品牌知名度； 利用“红十字”、城建品牌，并站在为政府分忧的高度，树立项目关注社会问题、做责任地产的正面形象，从而提升本项目在全社会的品牌知名度！ 2、精准渠道推广，锁定目标客群。 一、推广策略 （一）品牌营销 二、策略实施 初期应充分利用“红十字”、城建的品牌及其社会资源，利用论坛、老年网站开通等事件，通过媒体沟通、圈内推介等方式，扩大项目社会影响力，提升项目知名度、美誉度，确立该类市场“标杆”地位。最终通过品牌影响力支持后期持续经营。 时 间： 2008年9月 嘉 宾： 李宝库（中国老龄事业发展基金会会长，两会代表） 论题选择参考： 如何解决“４－２－１”家庭老年人的居住问题； 如何解决“空巢家庭”老年人的居住问题； 如何解决中年人对未来养老居住方式选择的需求。 推 广 跟 进： 新闻报道（电视、报纸、网络）； 新闻访谈（电视、报纸）。 二、策略实施 目 的：传达“红十字”及城建集团密切关注社会问题、积极推动 社会发展的正面形象，利用政府性媒介渠道扩大影响力， 树立项目高度。 1、 “老龄化社会发展中的居住问题”论坛 时 间：2008年10月 建立中国首个全方位关注老年人生活的网站，含政策关注、养生保健、老年权益、往事追忆（老年博客）、老年用品等多个老年人关注的专栏。 同时设老年人居住专栏，重点介绍本项目。 推广跟进：新闻报道（报纸、网络）。 二、策略实施 2、曜阳 “长青藤”老年之家网站开通 目 的：开创全国首个老年人网站，保持宣传热度，拓展宣传渠道。 时 间：2008年11月 地 点：中国国际展览中心 参加人员：发展商、相关政府部门、特邀老年嘉宾（老干部、 老年学者）、媒体、访展人员/客户 活动内容建议： 设国际标准展位，分生活起居、辅助器械、康复护理、老年服务、休闲娱乐、保健品、药品等专业展区。并重点展示老年房产展区，宣传推广本项目产品，借势扩大本项目的社会影响力。 二、策略实施 目 的：扩大项目的社会影响力，并创新宣传推广渠道。 3、国际老年人用品博览会 时 间：2008年12月 地 点：项目周边高档酒店/度假村 参加人员：发展商、相关政府部门、相关专家、媒体 活动内容建议： 联合老年学协会、中国老科协、老年人才开发委员会等单位，开展中国老年人才论坛。引发热点话题，进一步提高项目知名度及社会影响力。 二、策略实施 4、中国老年人才论坛 目 的：引发热点话题，进一步提高项目知名度及社会影响力。 时