中原地产四川成都誉峰mini公寓详解.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Marketing Strategy | * 原则一：线上低调，线下把握；立势一步到位，差异化营销突破 线上控制投入，主打形象 线下圈层营销突破 立势一步到位，差异化营销 传统的线上广告保持低调，主打形象，避免大众市场的过度聚焦 线上广告主要集中于圈层客户所易于接触到的高端杂志，配合部分高端报纸（避免硬广，以软文为主） 通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验感知项目与众不同，引起共鸣 通过线下的推广，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交 项目定位于城市之首的顶级豪宅，必须力求一次立势到位，避免陷入低端豪宅的无谓竞争而受干扰 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场 Marketing Strategy | * 原则二：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度 客户意见领袖 寻找成都重点行业中的CEO 项目圈层活动时重点邀请，并给予尊贵会员卡，凭卡可享用额外优惠（不限套数） Marketing Strategy | * 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 主流报纸 户外广告 商报、华西、经济观察（软文硬广） 项目周边、机场、市中心区核心地段 新浪地产频道、项目自建网站、中原网站 西南航空杂志、《读城》誉峰MOOK等 等 五星级酒店广告、机场VIP通道广告 线上渠道 高端杂志 电视媒体 网络媒体 其他 Marketing Strategy | * 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 直邮广告 GOLF杂志、名车车友杂志、银行白金VIP等 现场多媒体播放誉峰形象宣传片 通过会所积聚众多高端客户 楼书、海报等 中原跨区域联合代理 会所会员 销售物料 形象短片 中原网络 其他 圈层活动：高端论坛、酒会、奢侈品展等 线下渠道 Marketing Strategy | * 通过核心客户所属的各个圈层来拓展客户渠道 圈层客户拓展 拓展范围：银行VIP客户、名车会、高端论坛、高端俱乐部、奢侈品展、慈善会、商会、高尔夫球会…… 拓展形式：直邮/赞助圈层活动/给予一定优惠促成圈层内意见领袖购房/与会所联谊等 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Marketing Strategy | * 麓山国际客户构成： 麓山国际 Source：Centaline Research 年龄 区域来源 职业 看重因素 置业目的 收入水平 35-40岁40% 成都55% 私营企业主50% 产品30% 自住50% 年收入150万以上 40-45岁40% 省外35%（广州、深圳、北京、沿海为主） 高层管理人员30% 品牌10% 45-55岁20% 二级城市10% 高级公务员10% 高尔夫50% 投资 50% 海外客户10% 区位10% 客户年龄主要集中在35-40岁之间 来源区域以成都为主占75% 主要以私营企业为主占80% 客户对于该项目产品、环境、会所较为看重，客群年收入在100万以上 Marketing Strategy | * 典型客户示例： 私企业主于总 大学教授杨先生 国企高管王总 在上海有房产，成都也有几处投资别墅 购买簏山国际独栋。认为享有高尔夫资源的别墅如果精心打造，投资潜力很大 关键在于大面积高总价的产品一定要能够占有稀缺的自然资源。对产品的要求是自然山水景观、大庭院、产品有设计感 购买别墅主要是自住兼投资、收藏，承受总价800万 夫妇年收入90万左右，二人都有国外生活经历。现居所在紫荆附近，200平米左右，另有一套居所在南延线附近，面积也在200平米以上 家中两辆车，一辆为奥迪A4，一辆为甲壳虫 购置别墅的主要目的就是想换一种生活方式，可以“离地更近一点儿”。周末可以带朋友来家里聚会，打打牌、看看电影 在市区内有两套住宅、两辆车 为了度假以及平时的运动休闲购买了郊区别墅。认为别墅只要风水好都会有人买，资源最好的价格肯定最贵，所以产品的位置（占有资源）很重要，如果位置不好价格又高，肯定不好卖 对产品要求：风水好、环境幽静，占有独特的景观资源。能承受价格为400万以内 2013年12月14日，由合景泰富集团继誉峰之后针对高端投资客推出的投资产品——誉峰MINI 公寓首次开盘共推出440套房源，共吸引了百余组客户到场，开盘当日，2小时内即成交168套，成交近1亿元。开发商老业主成交达到50%以上，其中一位业主购买5层。 【项目开盘】首次开盘取得佳绩 项目开盘之前推广较少，仅在报纸上进行软 文介绍和短时间的路牌展示。 由于住宅客户购买能力强，该产品的推广主 要面向老业主。 时间 媒报名称 报版形态