中小企业战略管理自考详解.ppt

品牌忠诚 是市场营销中的中心结构，可以直接转变成未来的销售。 提高品牌忠诚的原则： 正确对待顾客； 接近顾客； 产生转变成本； 提供附加服务。 第三节 品牌战略分析与选择 1、按产品不同品牌的选择分类 多品牌战略：宝洁公司（市场细分的主要措施之一） 优点：实施多品牌战略可以增强企业自身的竞争实力，从而挤占竞争对手的市场份额，吸引更多顾客；有助于内部竞争相互促进，企业整体前进。国际贸易中非常必要。 缺点：增大企业成本；难以形成企业整体产品形象 途径：通过细分市场创建；洞悉未来买品牌。 单一品牌战略 优点：有统一形象，节省费用，广泛利用品牌影响力。 缺点：风险在于各种产品的共生特性会导致一损俱损。 主副品牌战略 个别品牌名称和企业名称并用 多用于新产品的开发——既保持产品特色，又借助企业品牌知名度 3.按购并方的身份不同分： 产业资本购并（谈判时间长 条件苛刻） 金融资本购并（炒企业 风险大） 4.按收购资金来源渠道不同分： 杠杆收购（对外负债） 非杠杆收购（自有资金） 5.其他分类P202 三、企业购并的方式 （四种） 购买式：购买净资产以获得产权 承担债务式：承担债务以获得产权 控股式：成为最大股东以获得控制权 直接与大股东，协议出让股权； 通过二级市场收购目标公司股票。 吸收合并式：换股以获得产权或股份（是创造经济巨人的重要方式） 第二节 企业购并的动机 直接动机在于利润最大化； 另一动机是优势互补、风险共担； 利于国家金融整顿，处理坏账、呆账问题的良方； 重要动因调整产业结构，防止和消除重复建设 第三节 企业购并的程序 一、一般企业的兼并程序根据1989年发布的《关于企业兼并的暂行办法》 初步确定兼并和被兼并企业； 对被兼并企业现有资产进行评估，确定低价； 确定成交价 两个主体：收购要约人，受要约人 二、上市公司的购并程序 根据《公司法》的规定： 选择目标公司 聘请顾问 收购目标公司不超过5%的发行股票 继续收购 发出收购要约 第四节 企业购并实施战略 一、目标公司分析 产业分析 经营分析 财务分析 产业总体状况：行业生命周期、地位、政策 产业结构状况：波特的五力模型 产业内战略集团状况 运营状况：利润、销售额、市场占有率 管理状况：文化、制度、能力 重要资源：人才、技术、设备、无形资产等 委托会计事务所，重点是资产、负债和税款。 二、目标公司价值估算 净值法（净值=资产-负债） 适用于目标公司不适合继续经营，收购方主要目的是获取目标公司资产。 重点是保证公司的资产负债表准确 市场比较法 类似公司的股价或相似公司过去的收购价格 净现值法（基于目标公司未来获利的能力） 是预计目标公司未来的现金流量，再以某一折现率将其折现为目标公司的价值。 适用于收购公司的目标是为了继续经营 第五节 企业购并的风险控制及购并后的一体化 一、企业购并的风险控制 1.风险-风险价值/风险报酬P214 信息风险、反收购风险、体制风险、法律风险——外部风险因素 经营风险、财务风险——内部因素风险 2.风险的控制 外部风险因素（定性分析进行筛选） 内部因素风险（使用概率和统计分析指标来衡量） 二、企业购并后的一体化 购并一体化含义：是为了实现购并企业的总体目标而联合、调整和协商参与购并各企业的子系统之间业务和管理活动的过程。 购并发生法律效力后，法律上讲，购并已经结束，但对购并企业来说，购并活动最重要最困难的任务才刚刚开始。 1.企业购并一体化的框架 企业购并是一项至关重要的战略。一体化的规划应从购并计划开始，而不是等购并交易完成法律手续之后在开始。其一体化框架图如P217 P217-218四个必须：必须服从；必须确定新指导方针；必须沟通；必须一体化。 2.一体化过程中需要强调的方面 战略一体化 业务活动一体化 企业文化一体化 组织机构一体化 管理制度一体化 人力资源管理一体化（影响购并后效率的重要因素，关键：派人、调整、稳人心） 3.一体化中关键的三个问题 直接一体化成功的购并者都抓紧时间推行一体化 技术与资产的集中合并 管理一体化与普通的看法相反，很大程度上保留原公司的管理内容 第九章企业国际化战略 学习目的： 掌握企业国际化战略的概念、特征、原因及意义 掌握国际化的四种方式 理解进入国际目标市场的方式选择及其影响因素、市场战略的三种模式。 第一节 国际化战略概述 一、国际化战略的概念及其特点 1.概念 指从事国际化经营的企业（国际企业）通过系统的评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的、总体的谋划。 应当表明： 企业的经营领域：明确目标市场、产品或服务 找出企业经营领域方面的差别优势 指出企业战略推进步骤及大体的时间