自建房方案详解.pptVIP

自建房排查阶段图 网络搜集方法 南村镇概述 1、南村镇镇域面积47平方公里，总居住人口148429人，户籍人口56732人，外来人口91697人 2、2010年，全镇实现地区生产总值74.16亿元，同比增长11.6%；规模以上工业总产值90.59亿元，同比增长15.54%；农业总产值2.13亿元，同比增长6%；全社会固定资产投资额39.6亿元，同比增长21.86%；实现税收收入24.18亿元，同比增长70%，其中国税收入8.39亿元，同比增长59.91%，地税收入15.79亿元，同比增长75.91%；实现财政收入4.89亿元，同比增长28%。 网络搜集 自建房来源 哪些新楼盘是我们的目标？ 客户来源 如何亲近客户 调研式排查法： 利用客户排查调研表（见附表），以调研形式打消客户防备抵触心理，拉近与客户距离，从调研上能传达品牌，得到客户第一印象，从表格上获取客户信息。 情景话术： 蓝谷：您好！我们是××市橱柜协会的小区调研志愿者（品牌代表），耽误您一点点时间，想对你们小区的厨房装修做个调研，现在家庭厨房装修您觉得厨房重不重要？ 业主：嗯，现在厨房装修花的钱越来越多,我们也不懂。 蓝谷：的确！现代家庭装修金厨银卫，不懂得话的确会花很多冤枉钱，您可以看看我们这张调研表（附表），上面为您列举了在选购橱柜时您会关心哪些，也是在提醒您选购时应该关注的地方。 功能式排查法： 利用蓝谷独有的八维八路设计等，与客户进行情景沟通，使客户对蓝谷的专业性得到深刻印象，并产生信任蓝谷心理。 情景话术： 蓝谷：您好！耽误您一点点时间，我们是蓝谷智能厨房的品牌代表，您对厨房的水电位设计了解过吗？很多家庭厨房装修由于水电位设计不合理，容易出现安装困难、打暴水管等问题，不知道您是否有没有去了解过？ 客户：好像现在的厨房装修橱柜品牌只负责水电路，我们的墙、吊顶、线路是不管的，给我们造成多道工序。 蓝谷：我们蓝谷第四代厨房是全环保智能化厨房，对您的厨房做到八维八路设计，4S工厂服务，解决您厨房装修的后顾之忧。 店面销量逻辑图解析 一、依据区域的特点，搜索区域内近3个月到半年交付的的新楼、比较活跃的老楼、GDP比较高基础设施配套较高的城中村及市郊自建房。 A、售楼处：总户数、户型、售价、售卖情况、交房 物业管理处：装修情况、区内设点情况（装饰公司/竟品） B、媒体：网站、专业杂志等：主要了解近三个月房屋成交量、成交分布，以大型房地产买卖网站为主，如搜房等等，主要了解价格、入住率、报装户数 C、异业及其他建材品牌：主要了解到最近在他们店里成交的客户楼盘及业主信息。 D、店面近期产生成交的楼盘分布情况 E、通过合作的家装公司或设计师，了解到市面上准备交楼或交楼活跃的楼盘 店面销量逻辑图解析 二、对搜索的楼盘进行分类定级： A类： 交楼3个月，房价高出当地均价20%以上，有一定数量报装户，有出入权的小区。 B类： 交楼3-7个月，房价不低于当地均价，有一定数量报装户，出入自由的小区。二手房较为活跃的老楼，GDP比较高的自建房城中村，消费者的消费能力较高的小区。 C类： 新楼盘有一定价值但没有出入权、重装自用的精装房、户型较大但装修数量不多的自建房。 店面销量逻辑图解析 1.根据所筛选的高质量的小区，确定目标客户 2.通过物业/或相关人员取得报装户数，业主资料，以电话营销确定目标客户 3.与瓷砖卫浴等异业业务员合作，以资料交换等方式获得部分资料，再进行筛选 4.业务人员在小区内部排查，根据了解到的装修进度，以及了解到的业主信息，筛 选分类客户 5.买通各小区内部人员（清洁工、保安、装修巡查人员、、物业工作人员），获得业主相关信息（业主电话、装修情况、业主到新房的时间规律） 6.与房产中介沟通，了解二手房近期交易情况，需要装修二手房的业主信息（例：成功成交的100元/单、200元/单或其他合作方式，视情况而定） 7.与旧小区保安沟通，了解最近小区新装修户数以及业主信息（给予一包烟） 8.与村中干协管，向他了解本村最近装修村名，以及村名购买能力. 9.从村周边的建材市场的异业入手，了解最近该村装修情况，并借助异业影响业主购买蓝谷。 10.与村长或村干部合作，利用干部在村的影响，公证及宣扬蓝谷的品牌，挖掘蓝谷目标客户（成交后300元/单、500元/单或其他合作方式，视单值而定） 店面销量逻辑图解析 1.目标客户400户，通过及时有效的拜访，积累240户蓝谷意向顾客 2.按区域客户数量，进行人员分配，制定拜访计划，合理分工计划 3.准备拜访客户所需物料（卷尺、活动单页、产品宣传册