终端店铺数据管理详解.pptVIP

一.销售额 含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量×平均销售单价 销售额可以以日、月、年作为计量单位。 例一：某店2月10号销量为18双，平均单价为210元； 则 日销售额=销售量×平均销售单价 =18×210=3780元 二、达标率 含义：某一时间段内实际完成营业额与店铺分配指标营业额的比率 公式=某时期内营业总额÷某时期内业绩指标×100% 例;某店铺3月份销售总额为9300元，店铺指标为100000元，则 达标率=某时期内营业总额÷某时期内业绩指标×100% =9300÷10000×100%=93% 三、折扣率： 含义：折扣是指企业让利给消费者的金额。 公式： 日折扣率=日折让金额÷当日总销售吊牌金额×100% 月折扣率=月折让金额÷当月总销售吊牌金额×100% 例：某店铺3月1号销售额为4500元，销售商品总吊牌金额为6000元， 日折扣率=日折让金额÷当日总销售吊牌金额×100% =（6000-4500）÷6000×100% =25% 即店铺3月1号销售折扣为75折。 四、连带率 含义：平均每单销售小票购买的货品数量 公式：连带率=销售总件数÷销售小票数 启示：1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力 不同的活动，所体现的连带率各有差别，正常的连带率应不低于1.3 例：某店铺3月交易次数为420次，店铺销售数量为560件，则 连带率=销售总件数÷销售小票数 =560÷420=1.33 五、客单价 含义：平均每单销售小票购买的货品金额 公式：客单价=销售总额÷销售小票数 启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平. 例：某店铺10月交易次数为420次，店铺销售总额为118860，则 客单价=销售总额÷销售小票数 =118860÷420 =283（元） 六、存销比 含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。存销数量比的合理范围应为3：1，存销金额比等于1最为理想。 公式：存销比=月末库存金额÷月末销售金额 存销比=月末库存数量÷月末销售数量 启示：1)检讨货品销售情况 2)检讨畅滞销产品 3)货品在当店的周转情况 例：某店铺3月份月末库存数量为1320双，店铺销售总量为420双，月末库存金额为118800元，月末销售金额为96600元。则 1）、存销比=月末库存数量÷月末销售数量 =1320÷420=3.14 2）、存销比=月末库存金额÷月末销售金额 =118800÷96600=1.2 七.同比 含义：同一时段，同一季节，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。同期比可以以天、周、月、年等做为参考对象，增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 公式: [(今年某时期的销量A1÷去年同时期的对应销量A2)-1]×100% 例一：某店2013年营业额为192万，2012年业绩为180万，则 增长率=[(今年某时期的销量A1÷去年同时期的对应销量A2)-1]×100% ={（192万÷180万）-1}*100%=6.7% 即表示相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了6.7% 八.环比 含义：某时间段与上一时段，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。环比可以以天、周、月、年等做为参考对象；增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 公式: [(今年某时期的销量A1÷今年上一时期的销量A2)-1]×100% 九、坪效 含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以以不同的活动，不同的货品，不同的销售人员做为核算的参考对象 公式：日坪效=当日营业总额÷店铺营业面积 周坪效=本周营业总额÷店铺营业面积 月坪效=本月营业总额÷店铺营业面积 启示：分析店铺面积的生产力，检讨生产力过低的原因，员工技巧、陈列不当、种类太少、搭配不齐 例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为5000元，月营业额为165000元，则这个店铺的 日坪效=当日营业额÷当店的店铺面积 =5000元÷100平方米 =50元÷平方米 月坪效