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* 七七版权所有，谢绝转载 * 七七版权所有，谢绝转载 * 如何选择媒介？ 策 略 性——与品牌定位是否相配合 ？ 受众习惯——媒体是否配合受众特点？ 产品特点——媒体是否配合产品特点？ 讯息内容——媒体能否有效传达广告讯息？ 媒体特性——此媒体的特征为何? 七七版权所有，谢绝转载 * 如何执行？ 资料收集（需要不断更新才能保障实际效果） 优化排期（怎样利用有限资源达到最佳效果，而费用相同，或相同总收视点） 专业谈判（折扣，位置，年度和约） 紧密跟进（监播，样带） 七七版权所有，谢绝转载 * 了解几个行业术语 硬广 新闻 软文 排期 飞字 套红 七七版权所有，谢绝转载 * 看看一些价格 硬广 折扣 税率 公关 转制 七七版权所有，谢绝转载 * 推广篇之商家管理 国际通用的分类： 1、百货公司 DEP Department Store 2、量贩店 GMS General Merchandise Store 3、超级市场 SM Supermarket 4、大型超市 Hypermarket 5、仓库型商店 Warehouse Store 6、精品店 Boutique 7、折扣店 DS Discount Store (House) 8、杂货店 Barity Store 七七版权所有，谢绝转载 * 零售业态分类 9、便利商店 CVS Convenience Store 10、连锁店 Chain Store （1）自愿加盟连锁店 VC Voluntary Chain （2）特许加盟连锁体系 FS Franchise System 11、购物中心 SC Shopping Center 12、大型购物中心 Shopping Mall 13、?处分品店 Outlet Store 14、廉价品店 Off Price Store 七七版权所有，谢绝转载 * 零售管理模式 走动管理 立即指导 七七版权所有，谢绝转载 * 推广篇之撰写方案 原则 内容 策略 七七版权所有，谢绝转载 * 方案撰写原则 统一 可行 针对 灵活 七七版权所有，谢绝转载 * 撰写内容 市场分析 传播目标 方案细则 策略 费用 责任 七七版权所有，谢绝转载 * PG是怎么做的？ 欣赏一下： 沙宣深层洁净洗发露上市方案 七七版权所有，谢绝转载 * 导购篇 七七版权所有，谢绝转载 * 岗位重要性 前 锋 七七版权所有，谢绝转载 * 招聘 招什么人？ 在什么地方招？ 怎么招？ 招进来之后怎么办？ 七七版权所有，谢绝转载 * 招什么人？——招聘计划 根据行业特点，制定招聘计划： 人数 录用标准 时间 排期 …… 七七版权所有，谢绝转载 * 在什么地方招？——招聘渠道 推荐（自我，他人） 联系大中专院校 挖角 建立长期招聘渠道 七七版权所有，谢绝转载 * 招聘形式 优 点 缺 点 内部征召 花费少：有利于提高员工士气；申请者了解企业情况 供给有限；会产生新的职业空缺；近亲繁殖，缺乏创新意识 自荐 节省招聘费用 应聘人员虽不是都不合格，但其素质一般不很高 广告招聘 覆盖面广；有利于提高企业的知名度 会吸引许多不合格的申请者；对应聘者了解差；招聘压力大 员工引荐 对应聘者较了解；成功率较大；应聘者就职后稳定 容易掺杂人情关系：录用后难以辞退 就业机构 花费比较合理；有时还能免费 对应聘者了解少；成功率低；难以招到优秀人才 猎头公司 对“猎取”高级和临时人才特别有 费用高；容易上当受骗 校园招聘 针对性比较强；能够吸引比较大量的申请者 应聘者缺乏实际操作能力；可能有比较高的流失率 七七版权所有，谢绝转载 * 招聘后续管理 新员工天地 新员工介绍 新员工讨论区 新员工恳谈会 新员工培训 七七版权所有，谢绝转载 * 导购培训 培训内容？ 培训方法？ 效果评估？ 七七版权所有，谢绝转载 * 培训内容 企业文化 商务礼仪 销售技巧 产品知识 售后知识 日常工作规范 薪酬制度 竞争对手分析 阶段性推广方案 ……… 七七版权所有，谢绝转