吉利汽车营销策略的分析.一稿.docVIP

专科毕业论文 题 目 吉利汽车营销策略分析 姓 名 王亚豪 专业班级 市场营销 学号 108634128 院 （系） 管理工程系 指导教师 张凤丽 摘要 在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。 1 引言 3 1 吉利汽车的发展状况 4 1.1公司简介 4 1.2吉利的产品及规模 4 2我国汽车市场现状的分析 4 2.1 国内汽车市场背景 4 2.2 竞争者状况市场现状及分析 5 2.3 消费者状况 5 3 吉利汽车在我国市场营销的SWOT分析 5 3.1吉利汽车的优势分析 5 3.2吉利汽车劣势分析 6 3.3吉利汽车的机会分析 7 3.4吉利汽车所面临的威胁的分析 8 4对吉利汽车营销策略的建议 8 4.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 8 4.2加强吉利汽车竞合战略 9 4.3加强高效宣传，打造名牌战略 9 4.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设 9 4.5应对吉利汽车价格进行调整 9 4.6改变吉利汽车服务策略 10 总结 10 结束语 10 致谢 11 参考文献 11 吉利汽车在国内市场上SWOT分析和营销策略的研究 引言 改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。特别是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也表现了我国的市场是蕴藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。但这次金融危机，政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会..几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成绩，特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主的知识产权。2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一条出路并不断使自身发展强大。  1 吉利汽车的发展状况 1.1公司简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强,连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。 1.2吉利的产品及规模 浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。吉利拥有这些产品全自主知识产权。公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力. 2我国汽车市场现状的分析 2.1 国内汽车市场背景 小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大，可能成为新世纪家庭轿车年。品牌较多，价格差大。夏利“”奥拓等占据市场上风；价廉物美的中低价小汽车市场潜力较大。 2.2 竞争者状况市场现状及分析 吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪 中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽二汽