员工面谈流程培训详解.pptVIP

诚赢天下 陈伟  赶集网销售面谈流程培训 思考一：我们为什么要去见这个客户 一、客户有浓厚的兴趣/意向 二、客户有产品的需要 三、成功邀约到这个客户 四、客户觉得你聊得来，盛情邀请你到他　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司 思考二：当我们要第一次和心仪的女孩子或者男孩子约会的时候，应该做什么样的准备？ 1．自己尽量的 “帅”/“靓“ 2．了解对方的喜好和喜欢聊的话题。 3．尽量的表现自己的优点。（幽默感和成熟。。。。等）等等（有车，有房） 这样做的目的是什么？ 引起对方的注意。 引起对方的好感。 让对方信任你（很重要） 签下对方这个“大单” 得出的结论——你的目标很明确，你很喜欢做这件事情，要成功一定要有所准备，成功是给有准备的人的。 拜访前的准备工作 一、客户的详细资料，行业，背景，电话，联系人。 二、乘车路线，时间安排管理　 三、客户的类形，要见的人的类形。 四、产品资料的准备。 五、成功案列。 六、心理的准备 明确拜访的目的 一、拜访这个客户的目的是什么？－－－与客户签单