快速走量大盘的研究.pptVIP

World union 快速走量的大盘研究 项目 区属 建筑规模 开发商 均价 当月销售套数 湘江世纪城 开福 400 万平米 湖南湘水雅境房地产开发有限公司 4200元/平 1309 保利麓谷林语 岳麓 115 万平米 湖南保利房地产开发有限公司 3900元/平 600 星城映象嘉园 雨花 19 万平米 中国水电地产（长沙）公司 4400元/平 485 东方新城 芙蓉 73 万平米 湖南新金鸿置业有限公司 4100元/平 481 新城新世界 雨花 132 万平米 湖南成功新世纪投资有限公司 4300元/平 380 上海城 雨花 51万平米 长沙纵横置业发展有限公司 4500元/平 357 国泰嘉园 岳麓 43 万平米 长沙国泰房地产开发有限公司 4300元/平 341 极目楚天 开福 19 万平米 湖南法利达置业发展有限公司 3200元/平 197 茂华国际湘 雨花 47万平米 湖南茂华置业有限责任公司 4800元/平 179 湘府9号 雨花 12万平米 湖南兴鸿源投资开发有限公司 4500元/平 157 参考长沙半年销售排行榜10月销售排行榜 放眼长沙：瞄准30万平/年、快速走量的大盘市场典型代表——湘江世纪城|恒大系列|保利麓谷林语 数据来源：长沙房地产研究中心世联市场监测 持续高销代表1：湘江世纪城 总体量约400万，08年销售近3000套，09年1-6月消化3695套，月消化600套 湘江世纪城：湖南第一大盘 占地面积：约100万㎡ 总建筑面积：约400万㎡ 商业面积：约20万 户数：约20000户 规划入住居民数量约为6万人 湘江世纪城位于湘江、捞刀河、浏阳河三河交界之处，独揽6km江景和三河景观。紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。 项目 万国城 MOMA 滨江 君兰香邸 湘江 世纪城 08年均价 6200 5200 4500 09年均价 3600 5300 4000 解析：如何保证连续旺销，月售600套？动作一——充分突显规模优势，“我们造城” 相关指标 湘江世纪城 位置 开福区政府西侧 占地面积 100万平 建筑面积 400万平 容积率 4 总户数 20000 资源 湘江、浏阳河、捞刀河、6公里湘江风光带、两馆一厅 项目特色 首创中国全城人车分流”人性化道路布局系统 住宅为23-33层的南北向板楼结构设计，户型南北通透、户户朝阳，观光电梯入户 湘江世纪城400万建面，长沙首屈一指，其同时占据“三江一带”，对望“两馆一厅”，紧邻城市核心区域，在区位、资源和规模上都占据了整个河东乃至全市的王者地位 动作二——户外+报广大力造势，保持力度宣传 2008年四月开盘，开盘前期依托户外+报广集中造势，全市范围集中制造知名度： 2008年4-5月集中报广轰炸：“三水汇聚，方成一城之大”；户外广告集中造势：芙蓉北路7块集中户外，气势轰炸 动作三——现房|准现房销售，快速落实配套 北雅中学09年9月1日正式开学：占地78亩，建筑总面积约为54000平方米，仅8个月，学校就完成了从签约入驻到正式开学的过程；“全配套”迅速推进：湘江世纪城咏江苑汇佳幼儿园也将于今年9月开园，湘江大道浏阳河隧道预计将于10月实现通车，112路公交车已改线至湘江世纪城，酒店和购物中心目前也正在紧张施工之中，预计明年竣工并筹备开业； 市中心核心商业圈 车站 医院 车站 公园 商场 5min 湘江世纪城区域原本区域成熟度较差，但其自身附加大量配套，并以商业与教育为主，先期已有部分商铺入驻，当前生活、教育配套的迅速落实更加坚定了业主对其的信心 均价约7000元/m2 均价4000-4200元/m2 均价3500元/m2 湘江世纪城各项团购优惠： 老师团购（开福区教育网公告团购）公务员团购/医生团购旧区拆迁户团购：开福区指定楼盘购房的旧城改造拆迁户，将享受特殊团购折扣优惠。散客团购：聚集一定人数就可享受团购价 动作四——密度的推售策略，以及广泛的团购等价格策略搅热整个长沙市场 持续高销代表2—恒大系低价大盘恒大华府，总体量约55万，1月开盘，当天销售220套，狂销2.3亿恒大名都，总体量约82万，5月开盘，09年半年消化1160套，开盘销售2.5亿 恒大名都基本信息： 占地面积：约18.53万㎡ 总建筑面积：约82万㎡ 配套：5200平米多功能超豪华会所，6400平米贵族式双幼儿园，27000平米国际名店街