2013年四川龙城国际大盘项目推售计划及2季....-重点.pptVIP

龙城国际·2013年度推售计划及2季度营销方案;2011，面临局面;2011，宏观市场预判;2011，区域竞品锁定;区域印象（截止3月4日）;供应特征;销售特征;存量特征;价格特征;价格特征;市场启示;思考 consider 核心竞争力提炼。;货源盘点（数据截止3月3日） ;面临的现状是？;本案面临的现状不是改善型产品市场供应量过大，而是： 本案再改产品存量远超市场同类产品存量的总和；;如何解决市场需求与本案存量结构的矛盾？;中低端再改产品的客群扩张能力;大盘的价值 在于自成一体之后，对区域、资源、配套环节的整合能力，以及对产品长期成长价值的塑造能力。;核心价值排序： 成熟品牌 30万㎡大成之城 成熟汇东 高成长性产品 ;思考 consider 基于产品，我们的客户是谁？;121-125㎡成交客户投资需求达19%，高于134-147㎡成交客户的10%；;汇东区作为121-125㎡成交客户的主要来源，占比43%； 反观134-147㎡成交客户，老城区和汇东区则分别贡献约20%； 周边郊县中，富顺客源贡献稳定，平均占比约10%；;成交客户认知习惯分析;改善型需求客户最为关注的3项要素依次为：区域环境、产品、价格； 134-147㎡成交客户对价格的敏感度略低； 但在项目品牌、小区配套两项因素上，134-147㎡成交客户高于121-125㎡成交客户； 特别是对