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一 前言 在中国版图上，沿着古老的长城走向，我们可以画出一条宽广的“酸菜带”。如果算上南方喜食酸菜的众多地域，这神奇的“酸菜带”将延伸扩展，愈益壮观。巍巍华夏，处处酸菜皆养人，养了古人养今人。统一“老坛酸菜”的推出更是为方便面开始了新纪元。 可以肯定地说，在川菜俘获了越来越多消费者的今天，老坛酸菜作为一个梦幻口味，可以一直畅销下去。尤其是在追求刺激与个性的大学生中，老坛酸菜独特的口味也是很受广大同学的青睐。 在校调查得知：大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；学生中有很大一部分喜欢玩电脑，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃方便面的人，觉得方便面口味很适合自己,而这种情况的大学生大有人在。我们有大批的消费者存在。 二 团队介绍 三、策划目的 五 产品介绍 五、产品介绍 品牌Slogan:这酸爽，不敢相信！ 品牌logo:用大拇指来表示美味的肯定！ 品牌代言人：天天向上节目主持人——汪涵 酸菜包——采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜；坚持采用活性乳酸菌九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜。 口味—— 酸香诱人，开胃解腻，常年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋斗的面条，风味独特，堪称山珍海味。 六 市场分析 六 市场分析 六 市场分析 据本校调查显示，被调查者中有51%的选择了康师傅，36%的选择了统一，8%的选择了今麦郎，另外有5%的被调查者选择了白象、福满多等其它产品。这不得不提醒我们，在销售方便面方面我们存在着一个巨大的竞争对手——康师傅，而这个竞争对手在消费者市场占有额甚至可以达到一种垄断市场的地步。 六 市场分析 七、竞争优劣势对比 八、策划实施方案 前期宣传： （1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；我们会制作自己团队的 在明信片上印刷老坛酸菜的图标和团队联系方式等。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。 （2）网络宣传：建立博客粉丝团 ，在博客中记录在参赛中的收获和感想，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高统一老坛酸菜的知名度。另外我们会在人人网，QQ空间和飞信空间等进行宣传。 八、营销策划 具体销售 促销场地的布置： 1、促销前期事物的准备：促销产品及赠品、桌椅、海报、胶带、气球、尼龙线、奖品、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。 2、具体安排：桌子两旁分别挂上绘有宣传语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂老坛酸菜的宣传单页以吸引路人的注意力 ，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把奖品与纪念品挂在伞周围，在伞顶中央贴上老坛天创字样。在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，有精彩的吉他表演、口琴表演、轮滑表演等等来活跃气氛，吸引同学注意力。 策划模式： （1）积分卡： 以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次 （2）情侣装： “桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语 策划模式： （1）积分卡： 以涂格的形式进行，买方拿主卡进行积分，卖方持附卡核对积分，涂格满五个可额外抽奖一次 （2）情侣装： “桶装+袋装”模式，另附有爱情便签，在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语 （3）有奖销售： 以摸“编号乒乓球”的形式，奖励杯子、碗、面巾纸、书签、气球、挂件等不同奖项的奖品，一次性消费五元以上均可参与抽奖，此方式贯穿于整个活动中。 （4）关注空巢老人： 我们会设立一个关于关注空巢老人的爱心基金，在活动期间，摆放好“爱心基金”的捐款箱，在大学生大量购买时，一定会有找零钱的情况，我们会倡导其为空巢老人献出自己的一份爱心，关注空巢老人的生活，彰显大学生的精神风貌。 （5）代理点销售： 我校有两万多人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。若有人想买面，我们会免费提供热水，并始终微笑服务。 九、可行性分析 突发事件预备案 十、结束语 四 策划目标 七、竞争优劣势对比 在竞争日益激烈的食品行业统一能够战胜群雄源于其 六 市场分析 吃的时间a 早晨 b 中午饭点 c 晚上当夜宵53.5 d 不定点 c 厂家宣传促销 50 d 超市选购25 消费者分析 1. 目标消费者定位 本次营销大赛为校