智者行天下市场推广方案详解.pptVIP

ATL Place BTL Place 天猫旗舰店 京东旗舰店 自主官方平台 目的在于： 1、线上商城可作为公司品牌及产品的辅助推广平台。 2、适应未来O2O商务模式发展，与部分消费者的消费习惯相稳合。 4S店 后市场 2106年渠道主要推广方向围绕汽车后市场延展，梳理现有终端数量及质量是否能满足公司的制定预期销售目标，若未能满足则将启动（百城千店）项目工程推动，积极拓展渠道及终端网点数量。 推广手段：渠道为王 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 制胜宝典第1式：终端体系建立 1、终端合作模式：终端设为专卖客户，专营客户两大类，采用不同的合作政策（合作政策由销售部制定） 专卖客户为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接和间接竞争关系的关产品。 专营客户 专营V1客户——为只销售我司产品，不得销售与本品牌有直接竞争关系的产品，但可销售与产品有间接竞争关系的产品。（例如行车记录仪） 专营V2客户——既销售我司且与我司有直接竞争关系的，但必需要将我司品牌作为主推。 2、建立终端门店标准：设专卖店，专区店，店中柜，柜中柜四种，针对不上述1不同合作客户。专卖店、专区店适用于专卖客户，专区，店中，柜中适于专营客户。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第2式：掌控终端 厂家，省级代理商，终端门店共同签订《三方合作协议》，整合渠道代理商资源切实将总部市场资源落实到终端，全力支持终端门店发展。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第3式：沟通平台搭建 1、资源允许下，搭建厂商与终端的信息互动沟通平台（CRM系统），实现动态化管理，包括：终端信息统计，在线订单，库存管理，销售数据统计，售后信息，资料互通，市场信息反馈等功能。 2、资源不允许情况下，需由总部相关部门完成商务订单，销售数据统计（红绿黄看板），终端信息统计，库存管理，市场信息收集等工作。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第4式：终端分级管理，KPI考核导入 具体实施：将全国终端划分四个等级，按照终端达标要求进行KPI管理，策略如下：A类终端学习分享，复制推广。B类终端形象整改 C类终端由总部人员作一对一提升。D类终端：采用先提升，后淘汰原则。 形象 销量 A类终端（销量好形象好） B类终端（销量好形象差） C类终端（销量差形象好） D类终端（销量差形象差） 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5式：标准化运营管理 终端标准化销售管理秘籍（终端61要素） 1、布局要均衡 2、规模要合理 3、形象要统一 4、价格要规范 5、服务要专业 6、产品要促销 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.1式：标准化运营管理 1、网点布局要均衡 网点布局：网点布局在各省份城市必须要有规范合理的网点布局，初步建议为县级城市1家，地级市1-3家，省级城市3-5家，北上广深按省级城市同省级城市。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.2式：标准化运营管理 2、店面规模要合理 合作评估：在对新晋终端门店合作之前就必需要对其进行严格选择评估，评估指标为包括（先前从事领域，店面位置及大小、人员结构，专业度、合作信誉、双方合作理念） 合作建议：代理商与总部人员以上述（合作评估）为标准，但充分考虑当地市场情况（消费指数，畅销车量和保有量），建议合作模式及店面大小。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.3式：标准化运营管理 3、终端形象要统一 导入标准化品牌BIS系统 标准化形象（专卖店重点关注：门头，洽谈接待区，展示销售区，促销区，售后区） 品牌BIS系统建立 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.4式：标准化运营管理 5、价格要规范 制定规范透明的全国《市场价格指导体系》，统一出厂价和终端零售指导价， 预防恶性乱价，切实保障各级经销商的商业利益，维护市场秩序。 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.5式：标准化运营管理 5、服务要专业 从产品售前，售中，售后为顾客提供热情专业销售服务，力求让客户感到热心，真心，贴心，省心，放心。提升客户对该品牌的认可度，建立与消费者的品牌形象。 （品智为先，五心关怀）服务体系建立 推广手段：终端制胜 渠道整体推广策略 渠道为王，终端制胜 宝典第5.6式：标准化运营管理 6、产品要促销 明确销量=客户流量*成交率 促销≠买赠（促销=SP+PR)，促销不仅仅是买赠。 1、客户