2013滁州全椒汉一农贸商城策划案73P解读.ppt

任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 根据本案的特殊性，若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 二、招商政策 1、合理的业态规划 有选择性的引导有一定经营能力的业态和商户进场。 2、免租期 对于新进的经营的商户给予一定年限的免租期。 3、后期市场的经营管理 俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。 因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前三年投入一定额度的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。 招商信息发布 通过户外广告、巡展车、招商单页等宣传方式提前向商户传递项目正式启动招商的信息。 三、招商执行策略 招商新闻发布会 利用邀请函及礼品邀请目标商户到会，通过新闻发布会来传递政府及其相关部门对全椒农贸市场整体改造、规划的信息以及对汉一农贸商城的重视和支持；开发商传递全力扶持、培育市场的措施及决心；商户代表对市场的认同等信息，同时公布招商细则和公开招商时间，以增进商户进场的信心。 正式启动招商 新闻发布会后第3天进行公开招商，以“3年免租、先到先选铺”的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺，同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。 四、招商计划及排期表 根据项目的现状，对开业前的招商工作进行阶段性分解；按照每月的招商目标，拟定相应的措施及活动方案，具体内容如下： 欢迎“主力店、次主力店”入驻仪式 2013.6 2013.7 2013.8 2013.9 2013.10 “寻找最具眼光商户” “汉一农贸商会”正式成立“招商座谈会” “开业倒计时，农贸城试营业” 项目 正式开业 招商活动排期表 2800㎡ 完成41% 月招商目标 1800㎡ 完成67% 800㎡ 完成79% 500㎡ 完成86% 四 月 份 招商目标: 本月招商目标：600㎡（全椒南屏农贸、南麓农贸现有商户） 确定招商业态和主力店，跟踪意向和符合业态的商家。 完成全椒、南京、滁州客户资料的收集，跟踪意向客户。 四 月 份 具体措施： 本月中下旬与大主力店洽谈与项目考察； 借助活动的前期的各种宣传，提升项目知名度，积累一批新客户，尤其是全椒本地的商户资源的洽谈及签约； 本月完成本地意向客户约600㎡左右，共计40户左右的签约工作；完成全椒所有经营户（220+70+25）的拜访。 五 月 份 招商目标： 五月对项目招商有较大影响，因此本月招商目标：2000㎡； 欢迎“主力店、次主力店”入驻仪式活动的顺利开展作准备； 加大参与活动的意向客户的跟踪； 对本地乡镇及周边地区的大市场展开招商； 对南京主城区65家改造的农贸市场进行招商。 五 月 份 具体措施： 确定“欢迎‘主力店、次主力店’入驻仪式”活动的具体举办时间、方式及活动细则；（主、次力店2~3个，面积约1000㎡） 确定“欢迎‘主力店、次主力店’入驻仪式”活动具体宣传推广形式； 活动所需广告的设计和制作，如：户外大牌、活动单页、巡展车等； 针对活动，在全椒本地及周边地区展开大规模的前期宣传； 本地意向客户的回访（签约户为：40户，面积约为600㎡）； 通过巡展车、派单等形式在经济实力较强的乡镇进行宣传和拓客； 通过陌生拜访、组团考察等形式对周边地区大市场进行招商（尤其是南京市场）。 对南京鼓楼区进行系统宣传招商，共计22家农贸市场，改造升级计2家农贸市场，洽谈2000家，预计签约40家。 六~七月份 招商目标： 本月的招商目标为2700m2，主要以百货、农副等业态的客户为主； 通过“欢迎“主力店、次主力店”入驻仪式”完成当地及南京地区散户的签约和去化。 成立临时摊点岛，吸引在市场外摆摊的商贩。（100㎡~200㎡） 政策导向 全椒县十五届人大常委会第五次会议听取和审议县城乡建设局关于《县城市场建设及管理工作情况的报告》。近年来，全椒县人民政府及建设部门积极抢抓机遇，加快城市基础设施建设，先后建设了南屏、汉一等一批重点农贸市场，城市基础设施建设取得历史性突破。 在肯定成绩的同时，常委会组成人员针对存在问题和薄