第七章定价策略第三节价格变动及对策讲解.pptVIP

价格变动的两种情况： 一是主动调价，二是应变调价。两种调整应采取不同的对策。 主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。 榨油企业主动降价 常年只涨不跌的食用油，在经历去年一轮降价之后，近日再次掀起降价潮。日前，益海嘉里宣布，金龙鱼调和油、菜籽油以及豆油品类将在全国降价10%左右；中粮集团同时表示，福临门品牌食用油也计划降价10%左右。 请你分析下榨油企业主动降价的原因可能有哪些呢？ 原因： 1.价格下调是因为原料大豆价格下降。国际市场上，去年8月油菜籽价格约690美元/吨，今年1月价格降为约590美元/吨；去年8月，大豆价格约600美元/吨，今年1月价格降为约570美元/吨，国内食用油的价格基本与之同步。 2.除了原料价格，国内需求萎缩也是榨油企业主动降价的一大隐性原因。供求关系发生了变化，金龙鱼和福临门都在全国各地竞备建厂，但如今产能已经扩充上来了。 企业主动调整价格——提价 提价 产品成本提高（如煤气、商品房） 产品供不应求（如旅游点、春运） 通货膨胀 （二）研究本企业情况 1.本企业的产品特征、实力？ 2.本企业跟进调价后，会产生什么效果？ 3.企业如果不调价，效果又如何？ 课堂案例讨论 2003年6月，抽油烟机行业巨头华帝公司在全国开始高端烟机第一次价格跳水，某款欧式抽油烟机售价