小岛二期推广策划案资料.pptVIP

品牌与品质： 1、 品牌的价值在哪里？ 品牌的价值不在于社会的知名度，而在于社会的认可度。品牌含金量是产品市场定位的基础。 2、品质的价值在哪里？ 品质的价值不在于产品本身能否热销，而在于产品能否经得起时间的考验。品质含金 量是产品市场定价的基础。 3、 是品牌先行还是品质先行？ 其实这就像“先有蛋还是先有鸡”一样没有答案，因为两者是互为支持的矛盾体 但是，可以肯定的是：小岛的品牌和品质至少在绵阳肯定是最好的！ 推广与推销： 1、是推广更重要吗？ 不是。推广只是背景音乐，是造势, 是让更多的消费者知道项目了解项目, 来到现场, 然后买单。 2、是推销更重要吗？ 也不是。推销也只是背景音乐，也是造势。 开发商迅速回收资金、能赚钱才是硬道理。 公元2005年2月至2005年9月，我们的营销推广和广告推广工作是否行之有效，是小岛二期项目乃至后期项目成败的 —— 关键！ 1、从2005年2月——2005年4月，在小岛“绵阳第一盘”市场优势地位确立的基础上，继续进行品牌建设，使小岛的优势地位进一步深入人心； 2、在品牌建设的基础上进一步做好产品分流工作，巩固小岛高端楼盘的产品定位，拉高小岛在消费者心目中的地位，为二期定价做准备； 3、品牌推广应分为推小岛和推小岛建设两个方面，推小岛应该着力于小岛的唯一性，推小岛建设应该着力于小岛建设的专业程度和责任心。 产品概念 —— 引起关注 1、在品牌建设的同时，应适时推出二期产品的概念——亲水体验式风景建筑，吸引目标客户群的关注； 2、在概念上多方面强调 “亲水体验”，以区分其他临水楼盘，以差异化和特质确定产品优势及产品特色； 3、在推出产品概念的同时，顺带推出“小岛生活方式”的概念，为后期打生活牌做准备。 蓄势阶段：亲情牌——培养感情 1、从2005年2月到2005年4月，小岛首届兰花及书法、摄影展、春季房交会这几个重要节气，多打亲情牌，培养小岛与目标客户群之间的感情，为客户积累和后期排号作铺垫 2、亲情牌应强调小岛的人文关怀，以拉近销售者和消费者两个对立主体之间的距离 3、在房交会期间配合产品推介会强势推出二期产品，进一步增强目标客户群对二期产品的购买愿望。 战略原则 1、以活动作为推广主线，强调开发商对目标客户群的感情投资； 2、以房交会产品推介会为重要手段； 销售准备阶段：产品牌－促成购买 1、 从2005年4月到2005年8月，多渠道对二期产品进行全方位推广，促成和增强目标消费群对二期产品的购买欲望，达成客户下单； 2、 产品牌应注意产品品质及产品细节介绍，着重于产品各方面细节优势的推 广，进一步增强目标客户群的购买信心； 3、 根据开发进度，拟定于2005年8月开盘，在短时间内造成产品热销和市场轰动的良好态势。 论核心卖点：概念满天飞 市场判断： 1、对于绵阳自己而言，绵阳的很多概念是新的，而且绵阳非常注重对 外界的学习与引进与借鉴 2、绵阳地产在规模效应及专业执行环节没有跟上的前提下，先进的地产概念就成为概念满天飞的时代，中国的、外国的、美式的、欧式的、英伦的…… 3、核心卖点是一个楼盘的核心力量，其唯一性越强，市场的封杀力就越强； 4、核心卖点到目前为止，如果要产生市场的杀伤力，必须眼见为实； 战略原则 1、彻底消除城郊的不良印象，将社区的主入口进行系统建设与包装 ，充分利 用城市环境改造，实现私家路的感受； 2、从城区高建筑物及沿河交通路线直接能够看到美丽的小岛和小岛上美丽的房子，项目看房结合小岛形象，充分展现社区主题，通过蜿蜒的私家路，过程非常美好； 论竞争力：无法持续的热点 市场判断： 1、一个城市的市场热点转化往往成加速增长，因为买家变化就这么快，如果你跟不上形式，你真的就会被市场遗忘； 2、在绵阳，竞争力除了专业的社区形象之外，非常重要的是市场的热点，不断引爆 市场重量级的核弹，是市场关注的关键，也是推广的关键，更是销售的关键 论启动点：说的和做的不一样 市场判断： 1、启动点在绵阳来说是非常重要，用今天的标准判断，绵阳真的是缺好房子，因而老百姓无法判断什么是好房子，眼见为实是目前绵阳老百姓最实际的检验方式，成 都中海名城出来前与出来后的反差，就非常说明现场的影响力； 2、启动点一定是实际的，一定需要局部的社区氛围，只有展示中心和样板间已经行 不通，