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小米手机营销策略研究 产品分析 手机概况 产品定位 产品定价 研发团队 产品特色 手机生产商 Logo寓意 * 小米手机发展史 ★全称： 北京小米科技有限责任公司 ★创办者： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 ★核心产品： 小米手机、米聊、MIUI ★业务范围：专注与新一代手机软件开发与互物联网动业务 ▲ 手机概况：直板，MI机身黑色电池、七色可选。CPU scorpion双核 （比其他单核性能提高200%，比其他双核智能提高25%-30%）双核CPU是目前手机最高的硬件配置。七色可选电池别具特色，自创MIUI系统给用户全新体验。 ▲产品定位：发烧级智能手机，真正做到互联网和移动手机的集合。 ▲ 产品定价：RMB1999 ▲ 研发团队：北京小米科技有限责任公司（研发队员涉及原谷歌、原摩托罗拉、原微软等多名高级技术人员）强大的研发团队，先进的技术支持，让我们有理由相信小米手机不是一般的手机。 ▲ 产品特色：主频高的双核处理器、1GB RAM和4GB ROM的内存、高分辨率的4英寸夏普外屏、半透反射结构让用户在阳光底下也能看得清楚。800万超高像素不仅支持人脸识别，还有内置LED补光灯，MI键快接，一键上传图片。米聊服务方便语音短信、语音微博、云服务。 ▲ 手机生产商：英达华——专业从事电子通讯设备的生产公司（老牌电子通讯公司生产的手机兼具潮流性与▲ ▲ LOGO寓意：“MI”——mobile internet mission impossible “倒立少一点的心”即让用户更省心。 小米营销策略的描述 产品方面 高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机” 销售渠道 定价 宣传和品牌 小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道 价格1999元 1、高调的发布会宣传2、利用网络广告促销3、利用社会化媒体的模式。 营销策略分析 ■产品策略 ■定价策略 ■销售策略 ■促销策略 产品策略 定位 发烧友手机，核心点是高配和软硬一体 采用了“发烧”用户参与的模式 产品研发 硬件配置 包装 超越了同价手机的硬件配置 特别扛重扛摔 定价策略 在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。 由于小米价格策略运用得当，提高了市场占有率 ，增加了小米公司的竞争力 销售策略 雷军凭借其自身号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米这招取得了众媒体与手机发烧友的关注。 （1）高调的发布会宣传 小米手机正式版尚未发布，却先以秒杀的形式出售工程纪念版：限量发布，比正式版优惠。使本已关注小米手机的发烧友对小米手充满了好奇，越来越多的人想要拥有一台。 （2）工程机先发布 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，而一直以来，小米官方对此未作出任何澄清，引起了米粉与魅族支持者的口水战。使得小米不断出现在网民视线里，也给小米手机蒙上了一层神秘的色彩。 (3) 利用社会化媒体的模式 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们全心等待着下一轮的预定。期间有传言拥有500积分的米友才有资格预定。一时间论坛里刷米的人闹翻了天。这种策略类似苹果的公关，消息总是遮一半漏一半。让媒体跟着跑，让粉丝跟着追，然后在万众注目之下发布新产品。而且总会出现货源不足的情况，让一部分消费者买不到 （4）消息半遮半漏，让人猜测 *