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企 业 融 资 全 过 程 （房西苑老师演讲稿） 目　录 房西苑老师简介 …………………………………3 一、投资把学问越做越深，融资把学问越做越浅4 二、企业发展战略～上楼梯战略与上电梯战略…5 三、投资融资是商品交易…………………………7 四、融资的原则～两面打算盘……………………8 五、投资者的三个类型……………………………9 六、投资机构的定位………………………………12 七、融资方式………………………………………18 （一）产权融资…………………………………18 （二）信用融资…………………………………19 八、投资者是怎么想的？…………………………30 （一）投资决策四项基本原则…………………30 （二）选项目的三道门槛………………………37 （三）怎么样评估项目…………………………44 （四）怎么筛选项目……………………………47 （五）投资决策与标准决策……………………51 （六）市场分析…………………………………54 九、投资者的三条退路……………………………65 十、经济学四大定律………………………………67 （一）现金是最具流动性的资产………………67 （二）资产的流动性～证券化…………………69 （三）资金怎么退出……………………………71 （四）最终退路～股市…………………………72 （五）退出设计…………………………………73 十一、怎样包装企业………………………………74 （一）写实的“报告文学”………………………74 （二）无形资产的“科幻小说”…………………75 （三）报告文学 + 科幻小说 …………………76 （四）“三文鱼”实例 …………………………77 （五）商务计划书………………………………79 （六）商务计划书怎么写………………………80 （七）商务计划书的主体………………………85 （八）商务计划书的三个层次…………………85 （九）包装的原则………………………………86 （十）投资者拍板的三个条件…………………87 （十一）顾问公司和中介公司的功能…………92 （十二）资本市场在哪里？……………………93 （十三）商务模式的三个部分…………………96 （十四）商务模式案例 ………………………101 （十五）设计运营模式的几个原则 …………105 （十六）合作模式 ……………………………107 （十七）商务计划书的章节 ……………111～112  人物简介 房西苑，美籍华人，北京大学国际法学士，并获得美国纽约长岛大学国际工商管理硕士学位, 中国科学院研究生院客座教授，北大教授、北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授，美国项目管理协会会员兼培训教授，清华经管学院MBA教授。AACTP认证讲师，GEC特约培训师。 华运电力载波技术有限公司董事长、海南民福药业有限公司董事长、北京汇思通管理咨询有限公司董事长、华银普高科技推展中心创始人，执行董事。曾服务于关税贸易总协定秘书处、中国入关问题专家组；曾服务于美国著名投资银行；参与中国最大三家在美上市公司（金山石化、大唐电力、南方航空）上市文件的制作。 先后在美国、瑞士、中国等多家经济发展研究中心、投资公司、银行、金融集团担任风险投资顾问、项目融资专家和首席代表等职务。现为金诚资本高级融资顾问，房西苑被称为中国当代著名项目管理专家,国内有名的兼并与收购的投融资专家,一位典型的“空中飞人”，一个专门提笔记本电脑给华尔街金融大佬讲故事的人，国内少有的在美国和中国既“买”过企业，“卖”过企业的实战派融资专家。 一、投资把学问越做越深，融资把学问越做越浅 今天我讲的问题叫做企业融资，严格来说，这个话题叫做资本运营，资本运营就像一座大厦它有两个门，你可以从投资这个门进去，也可以从融资这个门进去，但是无论你从哪个门进去，学的道理都是一样的。 很多人就问了，从投资这个门进去和融资这个门进去，到底有什么区别？用一句通俗的话来讲，用投资这个门进去，就要把学问越做越深，而从融资这个门进去要把学问越做越浅。道理很简单，投资者都是什么人？投资者实际上是替别人管钱的人，不是街上那些大款或者投资公司的董事长，投资公司的总经理，他们是投资人，实际上他们口袋里的钱也不完全是他的，真正的投资人是所有在座的老百姓，我们挣了工资，花掉了自己消费的一部分，剩下那部分投进银行或者股市，其实我们每个人都是投资者。这个国家所有投资的钱都来自我们老百姓，、所谓的投资者就是给别人管钱的人。 他凭什么给人管钱？所有的投资者都会给你讲一个故事。说管钱可不是所有人都能管的，那是一门很深的学问，不是阿猫阿狗都能管钱的。美国就算一个穷人，你忽然发了财，如果你不会管钱，你一定会破产的。很多人连续12年跟踪了得彩票大奖的人，有的人中了上亿，结果其中有11个人最后破了产，最后他们得出一个结论，