博思堂AE培训解析.ppt

* * * * * 博思堂AE特训65610总纲 65610 6 新客户运营规范 5 老客户运营规范 6 小组运营规范 10 对接运营规范 1-1 新客户表 2-1 节点标准 3-1 日计划 4-1 客户例会通知 1-2 博思堂简介 2-2 清单标准 3-2 周计划 4-2 客户例会 1-3 客户简报 2-3 小组例会标准 3-3 年计划 4-3 办公会纪要 1-4 竞稿策略 2-4 策略标准 3-4 创意简报 4-4 文件签收单 1-5 服务合同 2-5 提案标准 3-5 工作传票 4-5 出品监控单 1-6 时间计划 3-6 殿堂奖 4-6 媒介确认单 4-7 广告监控单 6 新博客 竞务时 4-8 合同执行单 5 节清小策提 4-9 付款通知书 6 日周年 创工殿 4-10 市场调研库 10 客客办签出 媒广合付市 AE脉 1新客户 2老客户 3 小组 4 对外对接 新客户运营规范 新客户表的脉： 发展商 项目 关键人 联系方式 执行进度 新客户运营规范 博思堂介绍的脉： 中国博思堂 杭州博思堂 含金量最高 服务时间最长 服务客户最多 新客户运营规范 客户简报的脉：6点心法 客户要求 18点分解总结 问题点 解决问题的方法 执行人员确认 新客户运营规范 竞稿策略的脉：创作策略宝典 刀点 名称 LOGO 攻击建议 创意表现 新客户运营规范 服务合同的脉： 总额 付款方式 合同正本 工作内容附件 小组成员附件 新客户运营规范 时间推进计划的脉： 内容 时间 反馈 修正 确认 老客户运营规范 节点标准的脉： 每月点 销售线 品牌面 工程线 节日线 老客户运营规范 清单标准的脉： 序列 内容 要求 数量 主题 老客户运营规范 小组例会标准的脉： 提案时间 提案形式 提案策略 提案创作 提案设计 老客户运营规范 策略标准的脉： 政策 产品 营销 攻击 表现 老客户运营规范 提案标准的脉： 起：刀点起 承：文脉承 转：攻击转 合：创作合 收：纲要收 星期三—— 5月27日： 小组运营规范脉 日计划脉：项目→内容→要求→时间→客户确认 周计划脉：项目→内容→要求→时间→确认→收款 年计划脉：重点3→每周1→每月1→前置1→长假3→年度完 创意简报：创意要求→最大卖点→目标客户→核心利益→参与人员 工作传票：工作清单→下单时间→要求时间→完成时间→参与人员 殿堂奖脉：小组作品→各公司作品→中国博思堂作品→殿堂奖评选→得奖公示 过6月份策略 星期四—— 5月31日： 对接运营规范脉 客户例会通知：联系人→例会时间→例会内容→参与人员→确认回执 客户例会