成都东洋百信解析.ppt

成都东洋百信核心需求： 普药是成都东洋百信的基本盘，而真龙正红花油是其现有业务板块的主打品种。随医改的逐步深入第三终端市场营销模式发生变化。普药营销品牌化运作以成为主导，东洋百信要想实现营销裂变，唯一出路就是通过真龙红花油多样化的广告作为突破点。因此，应把提升普药规模增长、实现普药业绩突破作为近期重点工作。同时对真龙红花油进行精准定位，启动OTC市场。 做好真龙正红花油的招投标工作；借力经销商、进行渠道整合；拓市场、抢终端、加强终端的纯销，着重提升在基层医疗机构（社区、乡镇卫生院）市场的占有和市场产出。 普药成长的关键在于能够根据产品不同的企业定位与期望，给予不同的营销策略。 把OTC产品的策略制定为品牌化运作，是成都东洋百信实现营销裂变的唯一手段。 围绕重点产品，打造重点市场，特别是着重打造湖北为根据地市场和公司样板市场，提升成都东洋百信在湖北的市场占有和产出。OTC要通过模式复制在全国重点市场开发和渗透。 强化营销组织的功能和效率发挥，根据营销模式及未来发展，强化业务线建设。 第二步：制定营销解决方案，时间1个月 内容及工作方式： 1、根据内部资料研习、市场调研的结果，明确成都东洋百信的具体市场问题和问题核心症结。 2、通过吉上吉的资料库、后台工作人员收集、整理、分析企业相关产品的竞争信息。 3、根据产品规划和营销模式设计，结合双方的构想，提出营销组织架构。 4、明确分线原则和管控模式等。 5、通过电话或者座谈会的方式，沟通产品筛选、营销模式选择、业务分线等关键环节的设想，统一双方思想，保证方案的适应性和可操作性。 目的： 1、双方统一思想 2、简单、高效、有针对性 3、符合成都东洋百信、适应市场、具备可操作性 项目成果： 提交《成都东洋百信产品线管理及产品策略》解决方案 提交《成都东洋百信营销组织体系优化及业务线建设》解决方案 第二阶段：项目落实辅导阶段，时间1个月 目的：帮助成都东洋百信落实策略、保证方案执行到位、协助解决本次咨询范围内的其他问题。 内容： 1、参与企业营销会议，落实企业阶段推进重点； 2、共同调研市场，发现并纠正、修正执行中的偏差； 3、视企业需求安排相应的培训课程； 4、分析执行效果、解答执行中的困惑； 人员：吉上吉湖北、东洋百信项目组成员和项目专家。 原则： 1、以上为吉上吉初步的辅导安排； 2、具体应结合成都东洋百信需求、结合市场需求、结合吉上吉建议。 真龙红花油项目实施及阶段目标 项目实施步骤 Q 真龙红花油项目实施及阶段目标 项目实施步骤 第*页 合 力 营 销 Business Endeavour Synergy 成都东洋百信药业----真龙红花油营销提案 提交方： 吉上吉营销咨询 舜捷市场调研 委托方： 成都东洋百信药业 撰 写：段永强 审 定：邱波 时 间：2010年12月 知识产权条款 本项目建议书属于严格保密。 　 成都东洋百信药业有限公司（以下简称“东洋百信”）同意不向成都东洋百信药业现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由吉上吉营销咨询有限公司（以下简称“吉上吉”）提供的与此项目相关的资料。 在成都东洋百信和吉上吉签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归吉上吉所有，文本中的内容不能向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，成都东洋百信应将本项目建议书归还吉上吉 ，并保证没有留存本项目建议书的复印件或电子版。 行业现状分析 国内医药企业面临五大困局 Q 产品多达百种，却无赚钱品种 终端漫天压价，企业进退两难 打广告找死，不打广告等死 政策年年加，市场年年退 产品满天飞，价格天天降 …… 行业背景分析 国内医药企业面临七大迷惑 Q 企业是否进入成长阶段的瓶颈？ 新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？ 资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？ 广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？ 商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？ 渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？ 终端能否做到全国范围同城同价，