财富新征程解析.pptVIP

困境2：新技术应用使营销手段发生变化 技术革新 服务需求 竞争对手 基于网络的销售流程一体化 现代人生活节奏紧张，喜欢方便、快捷 e营销的出现：利用现代移动通信技术 同业公司已经开始使用e*pad 营销 * 困境3：新型财富管理公司的出现 全方位财富管理 大众富裕客户及以上 争夺潜在客户 全国最大的财富管理公司-诺亚财富中心，已经开始筹建保险销售队伍，专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务。 以客户需求为导向 * 未来5-10年，大众富裕客户占比将大幅增加约5倍（64%）！ 阳光保险的客户也将随着市场变化，向大众及大众富裕客户转型 困境4：客户结构改变，大众富裕客户崛起 * 网络销售对传统模式产生巨大冲击 新技术应用使营销手段发生变化 新型财富管理公司抢占客户资源 客户结构改变，大众富裕客户崛起 “ 我们该何去何从？ ” * 面对转型，你准备好了吗？ ? 在中国，只有不到 10% 的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为 58% 。 目前的现状 国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明： 约有70%的居民希望自己有理想的财富管理顾问； 中国财富管理业务每年的市场增长率达到18%； 但是市场上绝大部分财富管理都是以财富的增值为目标，对财富的保障和传承无法完成。 这正是我们的机会！ 麦肯锡调查 财富管理师应具备的素质和能力 持续服务 全生命周期的服务意识和能力 寻找、建立关系、规划 开拓大众富裕人群的能力 需求导向销售 财务需求分析和规划的能力 提升客户的购买体验 新营销工具使用的能力 建立信任和尊重 合规的意识和行为能力 应用新行销工具 提升素质 转变理念 E-Pad应用（快易宝） 网络行销平台的应用（微信平台） 参加入门级RFC财富规划师培训 外部实战技巧型的财富规划培训 转向大众富裕客户 不再和银行、证券拚理财，专注财富保障 全生命周期服务 * 如何借公司之力迈向财富规划师之路 做市场转型的赢家、公司转型的赢家 客户信任 有尊严 有较高社会地位 我是阳光星 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谢谢！ 保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。改革开放以来，随着我国社会主义市场经济的发展，保险的功能作用逐步为各级政府和广大公众所了解和重视，在保障经济社会稳定运行和人民群众生产生活方面发挥了积极作用，保险业也在服务经济社会发展中实现了自身的快速发展。2012年，我国保费收入达1.55万亿元，世界排名第6位。今年上半年，保险业总资产达到7.68万亿元，保险资金对国民经济和重大项目的支撑能力在不断增强。我们认为，未来10—20年仍然是保险业发展的黄金时期，要力争用20年左右的时间，建成一个与中国经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应，跻身国际领先行列的现代保险业,把我国建设成为现代保险强国。 * 人民日报署名文章体现权威性、导向性 * 投资新政、大病医疗、延迟退休、递延养老都需要商业保险的支撑 * 每年的7月8日为保险公众宣传日 * 保险，从娃娃抓起 * 2020年，中国内地的保险销售将进入“主流消费期” * 行业回暖，触底反弹 * 百姓对保险的需求连续三年持续增长 * 根据国际惯例，一个国家65岁以上人口的比重达到7%，即为老龄化社会。目前，我国人口结构从年轻型转变为老年型，已经进入老龄化社会。公正对待老年人，最迫切、最重要的问题就是有效解决养老问题，即要解决养老金的来源(经济问题)与提供养老服务两个方面的问题。现实情况下，解决这一问题的方式无非有两种，一种是传统的家庭赡养方式，一种是通过健全社会保障体系的方式。 * 从我们国家的社会主义性质，职工养老待遇的历史情况，职工和企业的缴费水平，以及国家对公民应承担的养老责任出发，养老金替代率一般应该保持在80%以上。低于这个水平就意味着退休人员的生活水平比在职时有了较大幅度降低，生活保障水平较差，分享成果、体面养老、尊严养老就会成为一句空话。 * 2014年新形势下的应对策略 强力推进绩优建设： 利用绩优推动项目，提升团队绩优占比，评定业绩平台 强力推进人力新增： 利用基本法利好政策，完善组织架构，充实活动人力 强力推进分级管理： 利用电子行销工具及平台，分级管理，差异化经营 强力推进基础经营： 利用公司相关政策要求，强化出勤，制度化经营 个人层面 构建阳光之星——阳光双星——龙之巅——高峰会——IDA/IQA阶梯式绩优个人培养体系 以季度沙龙为主线拉升阳光之星基础平台，以阳光双星为主线拉升阳光之星产能 “星动阳光”