昌建誉峰阶段性营销方案【终】解析.pptVIP

下阶段营销策略 活动性质： 圈层活动 活动主题： 高享受乐生活，就在昌建誉峰 活动时间： 【第一周】 2014年4月13日，19：30-21:00 活动地点： 昌建誉峰售楼部外活动区 活动内容： 以同行为主要客户，邀约业内同行至昌建誉峰售楼部，现场举办拉斯维加斯赌王争霸赛，先举行项目推介，再宣讲购房可以享受团购优惠以及分期首付政策，现场配合抽奖（奖品设置相对较高档的奖品）。 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动主题： 高环保乐生活，就在昌建誉峰 活动目的： 紧接开盘后气氛，周末案场举行盆栽DIY，使售楼部气氛保持热度，防止造成售楼部冷清的局面，另外，进行全城派发种子活动，提高项目知名度 活动时间： 【第二周】 2014年4月19、20日，10：00-17:00 活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： 客户到访后参观项目，参加现场DIY活动；当日需合作电商配合第一批看房团，实现周末暖现场 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动性质： 圈层活动 活动主题： 高享受乐生活，就在昌建誉峰 活动时间： 【第二周】 2014年4月19日，19：30-21:00 活动地点： 昌建誉峰售楼部外活动区 活动内容： 以同行为主要客户，邀约业内同行至昌建誉峰售楼部，现场举办拉斯维加斯赌王争霸赛，先举行项目推介，再宣讲购房可以享受团购优惠以及分期首付政策，现场配合抽奖（奖品设置相对较高档的奖品）。 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动主题： 高待遇微生活，就在昌建誉峰 活动目的： 本次活动邀约对象不只是已成交业主，亦包含前期积累意向客户，通过对业主的答谢，现场抽大奖等活动让意向客户体会到昌建誉峰对业主的关爱，使其对昌建誉峰的认可度持续升温，老带新政策全面推出。 活动时间： 【第二周】 4月20日 活动地点： 电影院 活动内容：业主及意向客户集体观影，现场推介抽大奖 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动性质： 商业活动 活动主题： 高收益乐生活，就在昌建誉峰 活动目的： 通过招商大会的举办，让客户了解到昌建誉峰商业产品的投资价值，树立本项目商业产品在客户心中的投资地位 活动时间： 2014年4月20日，10：00-17:00 活动地点： 漯河 活动内容： 客户到访后参观招商大会 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动性质：暖场活动 活动主题：多孝顺爱生活，就在昌建誉峰 活动目的： 利用母亲节节日气氛举办全城派发康乃馨活动，通过线下活动配合现场推广，为项目品牌最宣传，实现暖现场的同时树品牌 活动时间： 2014年5月10、11日，10：00-17:00 活动地点： 昌建誉峰营销中心 活动内容： 周六到昌建誉峰售楼部可领取康乃馨，周日昌建誉峰工作人员全城派发康乃馨 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 下阶段营销策略 活动主题： 高眼光微生活，就在昌建誉峰 活动目的： 通过线上、线下信息的输出，快速积累客户，最终实现3号楼的成功去化。 活动时间： 2014年4月26日，9：00-10:00 （根据实际蓄客量最终确定） 活动地点： 昌建誉峰营销中心/酒店 活动内容： 正常开盘，现场配合抽大奖（于4月5日前确定开盘抽奖奖品，4月7日购买到位摆放在项目售楼部做宣传） 活动策略 —— 圈层树口碑，活动暖现场 包装策略 —— 以品质彰显项目形象 现状： 本项目售楼部缺乏昭示性，而项目门口又没有精神堡垒，导致客户并未意识到本项目为在售项目。 整改方向： 在项目售楼部门口位置，设立精神堡垒（建议用灯箱+异形） 添加项目水座旗，增强项目昭示性 下阶段营销策略 包装策略 —— 以品质彰显项目形象 现状： 客户到售楼部参观，找不到停车位，停车非常不方便，与高品质楼盘要求不符 整改方向： 在工地后面划出一片区域共客户停车使用，在路边设置停车导视以便于引导客户停车 下阶段营销策略 任务分解 推售时间 产品类别 签约金额(W) 5月 住宅 　8000 公寓 　200 商业 　1500 合计 9700 下阶段营销策略 5月份合计目标销售额9700，主要产生于6#住宅销售，6#的销售可以采取3#同样的销售策略，同样以大开大合的方式进行，5月份目标销售100套 以本项目一季度来访转成交以及实现签约比例，可以试算出我们5月份需要实现来访1250组，大定125组 来访 大定 签约 10% 100 80% 125 1250 来访1250组该如何完成？ 在四