0103众厦核心外围销售模式解析.pptVIP

创新营销与活动营销完美演绎创热销奇迹 为发展商创收：1.22亿 进场仅两个月售罄 签约率：100% 将艺术完美地融入建筑, 形成了城市热点之一、也成为文化营销的典范; 众厦渠道启动方式：“1+1”分组捆绑式联动带客/首创地铺筛选法”, 使各代理公司相互之 间形成竞争,有效客户率大幅提升 我们的成功之处： 一个公园，改变一座城市 金众蓝钻风景-09龙岗小户销冠 众厦渠道启动方式：全民营销转介联动 启动“全民营销机制”转介嘉奖计划 现场销售同事珍视每位转介同事带来的客户资源 细致接待，力推成交 2008年11月25日－至今共销售1100套，月最高销售高达230套/月 观望滞销期小户项目销量稳居第一 金众蓝钻风景-09龙岗小户销冠 这样的好成绩得益于好 的谋略“全民营销机制”的启动 与三级市场的完美联动，营造火爆销售氛围，创鹏城09传奇 金众蓝钻风景制胜三步曲： 产品 活动 硬件：以小户突围 软件：星级酒店管理公司 创新型销售模式 众厦资源充分挖掘 震憾——源于精彩的演绎！ 第一层级 第二层级 第三层级 通过启动全民营销机制，联合多家三级代理公司集中带客 对众厦VIP客户资源的充分挖掘 成功分享: “老母鸡下蛋”战略的完美演绎( 对老客户的长期维护/充分挖掘) “第二个科技园”概念的引爆 “全民营销机制的启动” (与三级代理公司的完美联动) 一个公园，改变一座城市 益田大运城邦 众厦渠道启动方式： 启动“全民营销机制”统筹多家大中小型代理公司 现场销售同事珍视每位转介同事带来的客户资源，细致接待，力推成交 500套住宅一日售罄 创鹏城楼市销售奇迹 2010 这里—— 开盘人气第一 1.10当天到访总计4500人次 项目规模第一 总建100万平的超级大盘 销售业绩第一 开盘当日成交500套破纪录 3、整体销售情况 外围客户分批次抵达选房： 优越， 从来只属少数…… 紧张而有序的销售现场 一批一批的客户有序抵达\选房 成功分享: 众厦有序统筹外围与驻场销售形成优势互补，最大化整合二、三级市场客户资源，有效降低营销成本，成就营销再提速； “七大区域联动”各区域近十家三级代理公司同时启动，全面开花，迅速引爆市场；创下外围单日发十车客户500批的记录； 西丽十五峰 失败借鉴： 对三级市场没有形成统一口径，导致项目价格及优惠与销售现场有偏差，造成客户误解； 三级市场置业顾问与现场销售人员抢客户，并在销售中心附近徘徊兜客，影响项目形象； 多家三级市场自身利益冲突，使外围销售矛盾激突，杂乱无序，不能形成统一的调控及统筹。 不断追求卓越的 房地产专业服务商 众厦地产 谢谢聆听！ THANKS! 深圳市众厦实业发展有限公司 * 本报告严格保密 为什么我们要做外围联合销售？ 2011 创新型营销模式大行其道 1 独家代理 深圳楼市曾经历了—— 营销方式 特点 代表楼盘 传统联合代理 创新型外围联合代理 依靠传统媒介资源和一家营销代理公司销售 营销渠道狭窄 营销结果不确定 早期住宅 众厦驻场代理 + 众厦统筹的多家经纪代理公司 有序联合 多渠道营销，营销成本大大降低，结果可控性高 金众蓝钻风景 金山碧海 益田大运城邦 2家代理公司或者发展商自有销售团队联合 销售 对上门客依赖度较高 媒介营销结果未能掌控 星河丹堤 波多菲诺 多个楼盘尝试了—— （传统联合代理） 华侨城 天麓 万科 清林径 万科、华侨城等品牌开发商都尝试过2-3家公司联合代理销售，销售成绩有好有坏，但交易秩序的混乱、客户的界定、口径不统一诸多问题浮现…… 星河丹堤 联合代理并不少,但 无组织，信息不对称，利益不均衡，因抢客造成对楼盘不好的影响,对外口径不统一…… 反 对 无有序组织 无有效游戏规则 中小型经纪公司难参与 统筹所有外围代理经纪公司/ 合作团体 制定明确的多方游戏规则、明确客户界定 统一对外推广口径 融合中小型代理公司，真正做到“全民营销” 我们的制胜之道 有序联合 ” “ 我们可以做到： 市场呼唤“有力的组织者” “交易秩序的维护者” “客户资源的整合者” 众厦独有创新型联合代理—— 一种引领深圳楼市未来主流的营销模式 一种最大化降低营销成本的营销模式 一种规避开发商对接多家代理纷争不断的营销模式 有序联合、多渠道营销、对结果负责 有效打通二三级市场联动通途 互相信任的合作者与同盟者 目前深圳房地产三级经纪机构近200家，以中原、世华为首，中联、家家顺、美联、满堂红、21世纪不动产等机构各主江湖，据不完全统计，目前深圳三级市场共有地铺3000多间，从业人员达30万人，客户资源不计其数。 200家机构、3000家地铺、30万位销售员…… 众厦联盟队伍： 世华、中联、21世纪不动产、