房地产培训详解.ppt

机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 广州昱通企业管理咨询有限公司 持续推动企业变革 广州昱通企业管理咨询有限公司 Page * 一、 整体市场分析 二、产品SWOT分析 三、产品推广总体思路 四、营销策略（4P） 五、工作计划及实施 Page * 一、 整体市场分析 1、市场规模 2、竞争对手分析 3、消费者分析 4、明源课程与其它课程对比 2012年，中国房地产市场规模 Page * 数据来源：xxx 注释：xxx 企 业 企业数量：约30000 投资总额：5100亿 销售额：3200亿 其中上市公司69家 住宅类开发企业16家 开发区开发企业20家 综合类企业33家 2012年，中国房地产行业面临转型，向规模化、品牌化、低成本、规范运作的转型时期，同时增长方式也正在由速度规模型向总量效益型转变。 Page * 面临问题 我们的服务 支持战略目标的实现 强化集团化管控 强化成本化管控落地 优秀人力资源管理能力 提升销售技能 建立规范制定流程化 发展趋势 房地产战略目标实现、战略路径落地、核心能力提升和人力资源管理战略落地 房地产成本管控能力提升 房地产短中长期人力资源管理的实际需求 房地产流程体系制度一体化，并全面提升员工相关领域知识、技能 项目开发利润持续下滑：在销售面积增加的同时，国内房地产企业的利润却仅仅增加甚少，表明项目开发利润在下降 传统操作流程导致成本居高不下：某些地产集团无法迅速扩大市场份额、实现规模开发效应，成本及地域限制导致 企业内部基础管理较为薄弱，不够规范：发展时间较短，行业积累较少，利润高，基础薄弱，不重视 业务咨询 实施服务 运维支持 应用诊断提升 公开课及内训 标杆企业参访 竞争对手分两类：一是专注于房地产行业培训机构；一是软件公司衍生房地产培训（一）； Page * 竞争对手 优势 劣势 市场地位 市场策略 易居地产培训 品牌形象: 最悠久最专业 课程创新：标杆、跨国 课程师资：高校、企盘手、研究院等 课程营销：联合打造 价格高 市场先入者 市场份额领先 推广学习卡 众多平台联合打造 强大网络宣传 独特的线下活动 百锐大讲堂 品牌形象：实战经验 课程师资：房地产行业各个专业领域 课程创新：独创TSS，成本高阶... 价格优惠 客户资源丰富 渠道单一 公开课产品分项多 市场先入者 市场份额领先 2012团队之星 学习卡 俱乐部、沙龙活动 电话营销：400呼叫 中国房地产培训协会 课程创新：政策+热点 资格认证：人保部颁证CETTIC 品牌形象 专家团队 市场跟随者 资格考证 的培训者 红头文件 会员 竞争对手分两类：一是专注于房地产行业培训机构；一是软件公司衍生房地产培训（二）； Page * 数据来源：xxx 注释：xxx 竞争对手 优势 劣势 市场地位 市场策略 全经联商学院 课程师资：房地产经理人社区 产品分项多，优势突出不明显 定位不准确导致的力量分散 市场后入者 市场份额小 学习卡 社区，会员活动 沙龙、大讲堂 用友软件 品牌效应：强大的客户库 课程创新：沙盘模拟、管理培训… 课程师资：内部、行业资深、高校教授 课程创新：elearning9体验卡、U8学习中心、移动课堂、NC学习中心、用友长伴咨 房地产培训非主力产品 价格较高 ERP系统领先 市场推进者 份额相对固定 高峰论坛、标杆企业体验 俱乐部：线上、线下活动 体验学习模式 金蝶 品牌效应：强大的客户库 课程创新：沙盘模拟、技能、管理培训… 课程师资：内部、行业资深顾问、高校教授 课程创新：高校合作 房地产培训非主力产品 价格较高 ERP系统领先 市场推进者 份额相对固定 项目合作伙伴： 销售合作伙伴： 增值合作伙伴： 战略合作伙伴： 消费群分析：按照销售额分为5个阶梯及横轴的消费切入点 Page * 数据来源：xxx 注释：xxx 前期策划、项目管理、 商业地产等 讲师质量 培训效果 10-30亿 1100家 30亿 130家 100-300亿 20家 前期策划、项目管理、规划设计等 讲师质量 培训效果 人才、成本、项目、管控等课程 讲师质量 培训效果 300亿 14家 培训效果 实操、管控类课程 讲师质量 课程体系创新 明源培训课程跟其它培训机构对比，从品牌形象、师资、培训体系、劣势四个纬度综合分析，找出明源产品的卖点 Page * 明源软件 易居地产 百锐大讲堂 中国房地产培训协会 全经联商 学院 用友软件 金蝶 品牌