销售视觉资料.ppt

-+ 一、有关于视觉方面： 心理学研究表明：在人所接受的全部信息中，有83％源于视觉，11％来自听觉，其他6％分别来自嗅觉、触觉和味觉 视觉冲击力、美感。 二、服装视觉的几大要素： 1、设计要素：服饰风格、品牌形象、空间布局（视觉舒适、方便接触、视野和距离、背景音乐） 。 2、艺术特色：形式美感、艺术风格。 3、环境氛围：格调营造、感性体验。 陈列的现实意义： 1、品牌价值的体现 2、品牌口碑的建立 3、塑造品牌性格 4、传播品牌文化 5、制造卖场磁性 6、引发购买欲望 价值 = 无形资产无形资产：品牌、客户口碑、市场网络、知识和专利、人员的才干与能力。 定位： 产品定位：企业根据目标顾客的具体特点和消费需要对产品的类别，功能 、风格、价位等属性的确认。 品牌定位:企业通过市场定位，在 以顾客为主导，以产品为基础的原则下，对品牌形象所作的定位。 市场定位：是目标顾客的定位。 好的印象是由好的形象产生 标识、中文、英文、代表色、组合形式、门头、 货架、陈列饰品、海报、POP、宣传品等。 1)感官的感受（有形） 2）亲临的感受（无形） 目标顾客是谁？ 过去的定位：年龄、职业、收入、产品种类 现在的：生活方式、消费习惯、兴趣爱好、品牌意识、品牌价值观、文化品位; 陈列以目标顾客为中心 4、传播品牌文化 品牌内涵、企业文化品牌的体现。 5、制造卖场磁性 有个性、定位清晰、风格鲜明、色彩协调、 有时尚性、有档次感，对目标顾客有吸引力。 氛围的营造包含： 人 物 货 环境 * 销售视觉 陈列的构成元素 卖场场区划分 橱窗陈列 卖场陈列 静态陈列 动态陈列 色彩形象 灯光布置 形象推广及促销 陈 列 陈列的重要性 陈列价值链示意图 1.品牌价值感的构成： ○产品价值 ○形象价值（LOGO、卖场） ○人员价值 ○陈列价值 人才技术 企业知识系统 专技价值 品牌 股东利益 形象价值 无形资产 资产与负债 有形资产 2.品牌口碑的建立： 好的产品 好的印象 好的感受 陈列直接影响顾客的视觉感觉 产品经济 商品经济 服务经济 感 受 经 济 服装品牌零售行业发展过程： 3. 塑造品牌性格 目标消费群的生活理念是品牌经 营者创造品牌性格的导向。 陈列：是塑造品牌性格最佳表现手段。 品牌风格 产品设计风格 企业文化 卖场设计风格 画册拍摄风格 员工服务 价值观 经营理念 仪 态 陈列风格 展位设计风格 画册的品牌文化传播 传统画册功能：产品及功能 现代画册功能：宣传产品 传播品牌时尚、文化和性格、时代感 目标顾客生活理念及时尚感的心理需求 卖场上最能体现品牌风格的是画册和海报 陈列的手法要有亲和力！ *