销系统与公司同步%成长辽宁贾昌勇资料.ppt

百万行销系统 贾昌勇 2005年辽宁省首位IARFC国际认证财务顾问师 2005-2007年连续三年荣获IDA铜龙奖/银龙奖 2005-2007年连续三年荣获MDRT会员 2006年成为世界华人保险大会系列活动特约讲师和IDA分享代表 成功信念 成功信念1—持久动力 与公司同步100%成长! 从业五年公式 2008年目标： 100%成长 成功信念2—成功选择 重活一回的两个选择 做自己熟悉的 放弃自己熟悉的追求价值最大化！ 中国是全世界最有保险意识的国度 16万亿的人民币储蓄，40%-50%的储蓄是基于担心、安全的考虑 成功信念3—赢利模式 公司是我们最大的“股东” 投资产品“赊销” 投资营业职场 投资全面培训 基本法是最大的福利 成功信念4—核心能力 以理财为核心的顾问行销模式是未来发展趋势 2种趋势(市场大、模式新) 2种选择(便捷的渠道、顾问行销) 百万目标分解 2007年百万公式 达成百万的目标分解 每月10万 每日必看3张表 准客户表 客户表 目标客户表 主顾开拓 主顾开拓-准确定位客户群 目标市场：企业家市场 选择目标市场不能仅从自己出发 更要看市场资源 来源 NLP培训 清华总裁培训班 两次培训 储备1000人左右 已签单客户10位，保费120万 目标客户选定100位，预计保费1000万 解读培训班学员的“形”与“魂” 担心比快乐多 担心“原罪”的问题 担心税务及法律安全的问题 担心企业发展问题 担心健康问题 交友要求 正直 能交流、可以倾诉 能影响他们 重交情 爱学习 与培训班学员接触方式 当班长，建立影响力 从容 不操之过急、目的性不要太强 真正关心他们 3个月以后才请大家参加理财游戏 专业 时时刻刻让大家知道我是谁 让高端客户看到我的形与魂-专业精神和专业价值 主顾开拓-客户选择 主顾开拓-客户升级(2/2) 接触促成 接触与促成-理财游戏 持续166场，每周1次，坚持3年 收获 参加者1000人以上 现实销售中的游戏客户占比：超过90% 体验式训练，让客户在3小时内度过财务人生，领略所有金融和投资工具带来的机会与风险，树立正确的理财观念和方式 理财游戏-约访 三个小时会改变你的一生 您可以测试自己的财商 可以同时认识和您一样成功的五个好朋友 理财游戏-了解客户的形与魂 在游戏状态下，客户人性表露无遗： 对投资理财的习惯和经验值 风险承受度和心理状态 投资与决策模式 人性本质、价值观和信念 找到软肋 理财游戏-效果 对自己 大家尊称自己为老师，建立自己的理财权威 对客户 系统、全貌地体验了财务人生 游戏后的分享让客户建立了正确的理财观念和风险意识 接触与促成-二次切入 利用理财游戏预留针对性的问题切入保险话题 利用《富贵险中求》课程导入保险销售 成交后的销售 成交后的销售1 客户加费率60% 加费保单全部承保 成交后的销售2 签单前预告5种状况，降低客户承保预期： 拒保 延期承保 排除责任 加费 正常承保 加费能保是最佳状态，只要我们不被拒保就是成功 成交后的销售3 加费后 恭喜客户可以承保 客户心存感激 客户关系管理 客户关系管理 继续率：100% 形成客户服务系统 季度服务 财务体检和诊断 更新客户资料 加保、转介绍 时间提醒 增值服务 酒会持续举办了3年 （感恩回报/扩大转介绍/资源平台） 参与客户公司董事会会议并提供培训 酒会的功能 建立超级影响力 多个客户群体交叉 我成为大家谈论的中心 提供高品位、高品质服务 颠覆思维 财富管理 财务自由 构建高端品牌，形成竞争优势 自我管理 自我管理-技能提升与进修 培训 每年培训费5-6万 清华总裁班培训 NLP培训 RFC培训 考察 四川考察 香港保诚考察等 自我管理-时间安排 50%的时间 展业 30%的时间 研究行业发展 优化现有销售系统 完善九大体系 思考未来 20%的时间 团队管理 张先生/刘女士 家庭理财规划风险管理方案 财务顾问/风险管家：贾昌勇E-mail:cy@33448.com 富贵险中求 财富管理 风险控制 99% 1% 加费不是客户无法接受，是我们自己没有力量面对! 第三次酒会 * * 贾昌勇 2008年4月6日·深圳 ——与公司同步100%成长 教育背景 鲁迅美术学院/工业设计专业 从业前经历 1993-1997：沈阳维用策划中心 -创始员工至总经理 1997-1998：法国里莫集团 -中国市场总监 -驻京首席代表 1998-1999：华高企业发展顾问公司 -总经理 1999-2003：西贝尔网络传播广告有 限公司