星海湾壹号执行传播策略课件.ppt

ONECLUB平台功能/ 作为星海湾壹号7年积淀的资源平台，也作为华润高端客户资源平台的起点，平台功能在于是项目对老客户、对外部资源组织的对接平台。其中应该包含高端客户资源库、高端合作伙伴资源库、高端活动体系资源3部分组成。 ONECLUB宣传推广： 此次推广以渠道小众为主，主要针对老客户和意向客户。 将华润体系内部资源打包（君悦、万象城、物业服务） 加之活动体系铺排，在加上专属礼品，统一包装，送货上门。 《权益手册》+《海宴活动》+礼品 + + 会员权利 系列活动 定制礼品 专属包装 ONECLUB活动体系： 海宴活动/ 全年仍然沿用“海宴”的形式， 把各类大小活动都统领在此主题下。 2011年海宴，取得了一些好的效果；2012年，海宴活动比较少，对于2013来将，这个活动活动我们建议继续坚持， 只是在任务主题层面我们可以更加丰富。 1、奢侈品来活动（专属定制、专属打折活动） 2、艺术展览（瓷器、换进、艺术品……） 3、慈善拍卖（收藏拍卖与交流） 4、高端活动（高尔夫、马球、定制旅游） 5、其他 1、奢侈品来活动（专属定制、专属打折活动） 2、艺术展览（瓷器、黄金、艺术品……） 3、慈善拍卖（收藏拍卖与交流） 4、高端活动（青少年高尔夫、马球、定制旅游） 5、其他 乐活水果节暨田园交响聆赏会 名师风水面对面 星海湾壹号 2013营销关键支持 （1）物料建议 （2）联动建议 重要物料建议： 洋房：12本户型手册 悦府：3本产品手册 3.1 洋房：12套户型，12本户型手册。 针对每个户型因为空间、景观的不同而专门定制专属户型手册。 悦府：3本产品手册。 《天锦》《天境》《天熹》 悦府层数不同，分别根据景观、空间专门撰写的产品手册延续使用。 《天锦》 《天境》 《天熹》 联动建议： 星海湾壹号2013外拓战略与通路 1）沈阳哈尔滨联动 2）签约北京、太原、西安等内陆城市代理公司 3.2 在沈阳万象城、哈尔滨项目销售中心， 利用有利场地，充分展示城市、项目的特质。 (一) 星海湾壹号 沈阳、哈尔滨联动。 (二) 星海湾壹号 北京、太原等内陆城市代理签约 利用大连城市的特点，和产品的顶级吸引更多的客户。 1、趣味空间《海立方》将一切海的元素充分传达，并在现场不断播放海浪的声音和在悦府楼顶拍摄的景观。并向客户赠送收集世界各地“海浪声音”的黑胶唱片。 2、华润销售人员的推介。 3、代理公司客户资源的应用。 贴图+声效。 活动渠道建议 ： 常规渠道客户 + 新增渠道 拓宽客户渠道。 高尔夫：1）球场户外2）赛场及会所的物料投放3）组织球场会员打球参与会所圈层活动 继续深挖银行客：私人银行客户，进行私人银行物料的展示与投递（例如易拉宝等），其次进行圈层活动邀约 酒店：针对大连的高级酒店进行物料投放（魅力杂志封面） 机场：进行户外及VIP室室内广告位或者航空杂志/DM等投放 总之，由于客群具有偶然性，所以我们必须增加更多的触点去更好的截留客户。 The end ，Thanks! 请及时沟通 LED 围墙 第二阶段重要节点（实景样板间开放） 5-6月悦府实景样板间开放 2.2 星海湾6载打造，终极展现极致海景带来的震撼体验，我们占据这样的一种契机，再加上又能占据区域内的星海广场、城市资源，对于主要竞争对手来大连顶级豪宅（一方、万达等），说什么，必须用占位的说法。 对于星海湾壹号品牌而言，这样的动作，展示是一种系统；对于项目本身而言，产品的再升级，品质的强化，承接华润品牌“增值服务体系”的大前提，亦可以说是一种系统实践。 毫无疑问，对于顶级富豪人群而言，无论处于何种目的购房，总是对房子有不同的要求，不仅仅在于一个房子，更是房子承载的形象、景观、服务等为一体的系统。星海湾壹号精装样板间，恰恰为其提供如此。 极海实景体验系统 全球悦赏 悦府精装样板间市场占位： 第二阶段3大重要事件 （精装发布会暨实景样板间开放） （星海湾壹号悦府开盘） （客户会推广） 2.3 阶段重点事件1： 星海湾壹号精装发布会暨实景样板间开放 建议活动属于华润·星海湾壹号“海宴盛典”系列大活动，活动主题建议与去年“悦”字系列形成统一。 活动主题： 悦极 华润·星海湾壹号鼎级精装发布会 暨悦府极海实景样板间开放 1、媒体炒作之短信。 发布时间： 根据活动节点，建议与7月16日、7月19日进行两轮投放。 短信内容规划： 提前1周释放活动信息，知名主持人来连与客户共同欣赏星海湾壹号悦府精装分享豪宅，邀约客户。 提前2提案再次释放信息，三期实景园林呈现，二期样板间开放的信息，诚邀客户品鉴。 建议：除老业主外销售现场累计有意向的客户均可邀请参加活动。 示意： 中国十大超级豪宅，国宝级天海星空大宅，星海湾壹号悦