宝坻地块可行性研究分析报告.pptVIP

中航瑞祥家园 客户分析 客户置业目的主要为改善型，占整体成交的60%；婚房及子女上学各占20%；主要关心问题为价格、户型面积及区位。 主力客户群年龄阶段30~40岁，占比50%；次主力客户群30岁以下和40~50岁两个年龄阶段，占比44%；边缘客户50以上，占比6%。 原筑项目成交客户指标 客户分析 原筑项目成交客户指标 主力客户居住区域集中在宝坻城区内，其中南城区占到47%；北城区31%；周边乡镇客户和外地为次主力客户，分别占比14%和8%。 客户分析 由图可以看到，原筑项目二次以上置业人群占到客户群比例3成以上，主要集中在叠拼产品客户上，所以此类产品受新政影响较大，其余64%客户为首次置业。 原筑项目客户成交分析 客户分析 75%的客户关注小高层产品，关注别墅类产品的客户只占25%。这与我项目初期高端形象树立及拔升不足有关。大部分客户只认可我们的中低端产品。 原筑项目客户成交分析 客户分析 改善需求占原筑项目的绝对比例，达到74%。其他类中以婚房和投资为主要目的。 原筑项目客户成交分析 客户分析 城区在售项目客户主要为区域内客户，其年龄大多在25-45岁，职业多为公务员和企事业单位员工，部分购买能力较强的私营业主。 本地区客户大多倾向于购买80-90㎡的二室和100-120㎡三室。 客户大多能承受的高层单价6500-7400元/平方米，洋房产品7800-8500元/平方米的价