A度南京招商地产·紫金山一号营销报告解读.ppt

区域典型案例——紫园 区域典型案例——紫园——整体规划 区域典型案例——紫园——建筑特色 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——户型设计 区域典型案例——紫园——售楼处包装 区域典型案例——紫园——营销推广 区域典型案例——紫园——客户分析 区域典型案例——钟鼎山庄——整体规划 区域典型案例——钟鼎山庄——建筑特色 区域典型案例——钟鼎山庄——户型设计 区域典型案例——钟鼎山庄——售楼处包装 区域典型案例——钟鼎山庄——客户分析 区域典型案例——保利紫晶山 区域典型案例——保利紫晶山——整体规划 区域典型案例——保利紫晶山——建筑特色 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——户型设计 区域典型案例——保利紫晶山——售楼处包装 区域典型案例——保利紫晶山——售楼处包装 区域典型案例——保利紫晶山——营销推广 区域典型案例——紫金东郡 区域典型案例——紫金东郡——整体规划 区域典型案例——紫金东郡——建筑特色 区域典型案例——紫金东郡——户型设计 区域典型案例——紫金东郡——售楼处包装 区域典型案例——紫金东郡——营销推广 区域典型案例——紫金东郡——客户分析 以全市改善型客户为主，城中、城东区域客户所占比例较大 由于区域资源稀缺，区域供销全部以改善性产品为主，其中120-144平米产品占据主力，144平米以上高档物业消费力同样强劲。 城东板块由于资源稀缺，单价高、总价高，客户以全市改善型为主力，受地缘影响，其中城中和城东客户比例稍高。 区域客户 档次 物业类型 典型楼盘 客户主要来源 客户产品诉求 第一类 独栋 钟山国际高尔夫 全市域及辐射长三角区域 城市顶级稀缺资源 第二类 联排、双拼 君临紫金 全市域及辐射南京一小时都市圈 山景、内景、大户 第三类 花园洋房、叠加 钟鼎山庄 全市域 户型、景观等均好性较强 第四类 小高层、多层 宏图上逸园 城东 面积经济适中，空间分布合理 区域内产品以低密度为主，部分公寓类产品主要针对区域内刚性或首次改善型客户，但此部分客户体量小； 区域内类别墅（花园洋房、叠加）产品主要针对全市改善型客户，由于单价和总价均较高，客户一般均为多次置业； 区域内别墅产品（联排、双拼）产品定位高端，主要卖点为紫金山稀缺资源和项目稀缺物业，客户定位为全市域及辐射南京一小时都市圈内高端客群。 根据购买能力的不同可将偏好城东区域购房消费客户分为四类 区域客户 第二部分：2010年区域房地产市场分析 2010年区域市场运行情况 区域典型案例分析 2011年区域供应预测 ③ ② ① 紫园 钟鼎山庄 保利紫晶山 ① 本案 本案 ② ③ ④ 典型案例 区域典型案例分布 紫金东郡 ④ 楼盘名称：紫园 开发商：南京建发华海房地产开发有限公司 总建面：14.7万㎡ 容积率：1.06 建筑类型：联排、叠加、花园洋房、多层、小高层 主力户型：洋房90-210㎡，公寓128-205㎡ 当期开盘时间：2011-1-8 产品均价：公寓20000元/㎡、洋房25000元/㎡ 年消化量：约4万平米 累计供应量：6.85万㎡ 累计成交量：6.2万㎡ 项目剩余量：8.5万㎡ 客户来源：全市改善型客户 卖点：紫金山、交通（地铁） 竞争性分析：交通、环境、周边配套等资源相似，竞争关联度强 距离500m 紫园 本案 整体规划 项目共有1幢2层高的会所和32幢住宅，其中包含有10幢联排别墅，7幢多层住宅（11-17幢），8幢小高层住宅，7栋叠加别墅； 项目已售1-9幢64套联排别墅、17-24栋202套山景洋房和公寓； 项目在售：25幢小高层山景公寓；15、16幢花园洋房 项目未售：10幢4联别墅、11-14幢洋房、26-32幢116套叠加别墅（预计今年推出） 未售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 在售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 已售 在售 在售 建筑特色 现代简约中式建筑风格为主； 建筑特征是运用了徽派建筑传统民居的色彩技巧，重视黑、白、灰、点、线、面有机构造； 中国山景园林的中式建筑分格有机结合现代的中式建筑材料打造； 产品的的物业类型面积段及详细配比 山景公寓户型解析： 三房朝南，充分享受阳光生活； 户型方正规整，南北通透，便于使用适宜居住； 起居室与室外观景大平台相连接，使建筑融入自然之中； 设有主卧套间，功能齐全； 同时设有入户门厅，提升居住品质。 电梯洋房户型解析：139平米三房 大面积阳台及露台设计，充分考虑观景效果； 配有独立入户花园，用来过渡室外内空间； 主卧套间设计，功