晋商文化面面观详解.ppt

票号学徒 对于学徒的培养分为两个方面，一是业务培训，一是道德培训。 请入：学徒年龄15——20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，能吃苦。学徒入号，须有乡人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。通过者，择日进号。进号称请进，表示人才请入，前途无量。 业务培训的主要内容有：礼仪、书法、珠算、习字、民族语言、抄录、写信、记账、中医、针灸、了解商品性能，熟记银两成色、商品选购、包装、各地商路里程等。 道德培训的主要内容有：重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华… 山西商人中流传着这样的学徒工作规矩：“黎明即起，侍奉掌柜；五壶四把（茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布），终日伴随；一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相待；不分童叟，不看衣服；察言观色，唯恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。” 谚称： “十年寒窗考状元，十年学商倍加难”； “忙时心不乱，闲时心不散”； “快在柜前，忙在柜台”； “人有站相，货有摆样”。 由于学徒制很严格，从而培育了不少人才，成为晋商的骨干力量。 代县王庭相 票号防伪 1、专人书写汇票 2、水印防伪 3、密码防伪（例） 12个月：谨防假票冒取，勿忘细视书章 30天：堪笑世情薄，天道最公平 昧心图自利，阴谋害他人 善恶终有报，到头必分明 1—10：赵氏连城壁，由来天下传 万千百两：国宝流通 （4月15日汇银3000两？） 票号三帮的形成 日升昌——蔚泰厚 平太祁三帮票号 雷履泰——毛鸿翙 拨乎其萃 晋商文化观 山西蒲州商人王文显家训： “夫商与土，异术而同心。故善商者，处财货之场，而修高明之行，是放虽利而不污。善士者引先王之经，而绝货利之途，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，各守其业，天之鉴也。” 开封山西会馆 山西人重商甚于重农 雍正二年九月九日批谕： 山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者入营武，最下者方令读书应试，朕所悉知。 山西民谚有： 生子有才可作商， 不羡七品空堂皇。 聊城山西会馆 晋商精神 进取精神 清人纪晓岚说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。”即事业不成，连妻子也不娶。山西人把经商作为大事业来看，他们通过经商实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。通过经商致富，提高其家族社会威望和地位，自然鼓舞着更多的人来走经商之道路。 开封山西会馆 洛阳山西会馆 开拓精神 所谓“天行健，君子自强不息。”山西商人靠自强不息的精神，白手起家成就大业。著名的大盛魁商号，其创始人之一山西太谷人王相卿，幼年曾为佣工，后与山西祁县人张杰、史大学一起随营贸易，先是肩挑负贩，后开设“吉盛堂”商号，其后改名为“大盛魁”，终于白手起家。到雍正时大盛魁已经是一家具有相当规模的商号。 渠家戏台 冒险精神 山西商人拉骆驼，千里走沙漠，冒风雪，北走蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东瀛，南达南洋。表现了他们不畏艰辛、坚韧不拔的精神风貌。有民谣称：“杀虎口，杀虎口，没有钱财难过口，不是丢钱财，就是刀砍头，过了虎口还心抖。”但是旅蒙晋商并不因此退缩，而是人越去越多，势如潮涌。可见，开拓进取，自强不息，不畏艰辛，敢于冒险是明清晋商经商事业成功的一个重要因素。 有诗云：商人几滴思乡泪，洒向刀头尽成血。当年逐利辞乡县，天山翘首程如线。白发慈亲泪满衣，红颜少妇啼成泣……赢得腰缠十万多，死上他乡不相见。 忻州商人：冒险前行，不碲入虎穴探子……行比一年，无水草人烟屋宇者。凡十余日，莫不联肩接踵，毂击车驰……各思创一未有之业，以冀奇获。 王家大院 敬业精神 勤奋 这是大多数山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如，家道益困，不得已弃学就商，……勤劳四十余载，而家道卒致丰。”永济人赵俊，“为富家贾于江南，勤俭著闻”。 刻苦： 不怕苦，不怕累，也是大多数山西商人的良好品德。清人纳兰常安说：“塞上商贾，多宣化、大同、朔平三府人，甘劳瘁，耐风寒。”太谷县商人是山西票号三大帮之一，他们经商“跋涉数千里，率以为常”。乾隆《祁县志》卷9载，祁县阎成兰“行商朔平、归化，辛苦备尝”。 谨慎： 山西商人敢于冒险但并不轻易冒险，而是在充分调查了解情况的基础上，才作出决断，以避免不必要的损失。放款山西票号的一项重要业务，但又有风险，他们对放款对象一定要在详细调查对方资产、用款目