购买心理与销售流程(整理)详解.pptVIP

问 题 的 解 决 愉 快 的 感 觉 31 结论：客户购买的理由 * 1、利他————防范风险，转移责任，避免纠纷， 增加福利，留住人才 2、说服客户认为保险对他的企业很重要后，再说明险种利益。 * 每一项的阐述 * 每一项的阐述 * 每一项的阐述 1 讲师介绍 2009年2月加入寿险行业任职业务员 2010年2月任职业务主管参加主任职能培训团队18人。 2011年2月任职高级主任参加营销总监培训辖下3个直辖组团队人力30人 2011年8月任职处经理兼山东之星俱乐部会长会员35人 2011年10月到上海参加全国TOP100菁英人员培训（蓝海战图） 2012年4月个人业务到南京参加海峡两岸交流会 2012年5月到北京参加TPP讲师技能班培训 2012年7月到上海参加第二期TOP100菁英人员培训（如何开发高端客户） 2012年9月到上海参加第三期TOP100菁英人员培训（怎样轻松成为MDRT、IDA、IQA会员） 2012年10月20号加入人保公司 人人都是销售员 购买心理分析 购买心理与销售流程 商品特点 销售流程介绍 正确的销售观念 2 课程大纲 小和尚抽烟 3 师兄弟两人想抽烟 小和尚问师父：念经时是否可以抽烟？ ——结局：师父大怒，对佛不敬，罚其面壁思过。 大师兄问师父：抽烟时是否可以念经？ ——结局：师父大悦，佛无处不在，奖励