Ch从企业战略到营销管理解读.pptVIP

二、决定目标市场和定位 * * probing 研究:“知彼知己”，发现评估营销 机会，预测、防范可能的威胁 划分：即细分（segmentation），对 营销机会显现出的需求进行分类 优先：即目标选定（targeting），明 确自己愿意进入和需要占领的市场 定位：为企业、产品或品牌树立一定 的特色，以突出与竞争者的差别。 partitioning prioritizing positioning Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * 三、发展营销组合 市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 营销组 合特点 可控性 动态性 整体性 复合性 * Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * 营销组合的构成 Product Price Promotion Place 四、计划、实施、控制营销活动 在制订营销计划后，需要落实计划，对营销进程进行控制，以保证达成营销目标。 * * 营销 计划 品牌营销计划 产品类别计划 新产品计划 细分市场计划 区域市场计划 客户计划 按 性 质 划 分 品牌营销计划 品牌营销计划 按 时 间 划 分 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * Ch03 规划企业战略与市场营销管理 * 本章结构提示 战略 市场营销管理过程 设计营销策略 选择