天地销售计划书课件.pptVIP

敬：鑫大- 新天地销售计划书 江苏红双喜地产策略机构 2014-1-10 我们视项目为己出！ 介于期上给予甲方汇报： 《鑫大-新天地商业生活广场商业策划篇》 《鑫大-新天地商业生活广场营销案》 经甲方对乙方考核要求再配套一份销售及广告方案， 本团队加马策鞭进行汇总分析得出以下方案 敬：鑫大-新天地商业生活广场！ 目录 销售周期 细节把握 2014年1-2月项目广告计划 开盘日工作部署 附录 业务管理 业务制度 营销总控图 销售周期 按时间分为4个阶段 第一阶段（开盘前期） 第二阶段（开盘热销期） 第三阶段（销售中期） 第四阶段（销售后期） a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达20%—30%（制作户外固定广告让客户了解项目，接受项目主题）。 b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争40%—50%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面。 c. 持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达60%—80%（在当地发布广告、请腰鼓游街、横幅等在[休息日]进一步扩大项目影响）。 d. 末期：开盘后7~8个月销售总额力争达80%—90%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户）。 销售周期 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想