大朗合众创展项目半年营销计划祥解教案.pptVIP

4.1商家签约会 活动 制造市场冲击影响 线下 拜访式招商 连锁餐饮拓展 二三级市场转介 线上线下相结合，高举高打，扩大知名度。 三级市场带客激励，租一套奖励1000元。 圈层协会拓展 招商阶段动作 3月活力大朗——运动时尚主题活动 4月时尚大朗——万荟卡商家加盟发布会，持卡消费大消费 运动时尚系列养市主题营销活动 邀请运动时尚商家到销售中心开展推介会，提高现场气氛，宣传项目形象，提升客户信心，配合客户转介，促进签约率。 第二阶段:展开期/全面推广期（ 2013/03-2013/5 ） 5.销售推广节点安排 阶段任务： ★Call客、客户储蓄 ★项目形象推广、销售信息发放传递 ★圈层客户拜访 诉求点：沃尔玛签约仪式 ------大朗首席lifestyle Mall 诉求点：风“琴”万种 ------营销中心盛大开放 销售阶段动作 第一阶段:认筹期/初步推广期（ 2012/10-2013/03 ） 销售阶段动作 时间阶段 2012年10-11月 2012年12月 2012年1月 2012年2月 销售节点 2月营销中心开放 重大营销活动 1.1日沃尔玛签约活动、2月营销中心开放 工作任务 项目销售信息推广、现场营销活动 媒体 报纸 商家签约会报道 活动报道 户外T牌 项目形象推广：沃尔玛签约仪式 项目形象推广，销售消息发布： 营销中心盛大开放 短信 沃尔玛签约仪式 周末活动、销售信息：大朗首席lifestyleMALL 网络 项目造势炒作 项目销售信息 海报DM 　项目形象推广、销售信息 公关活动 商家签约会 第一阶段:认筹期/初步推广期（ 2012/10-2013/03 ） 活动 1.1日沃尔玛签约仪式 制造大型活动，吸引市场眼球，增加商家、投资者信心 线下 暖场活动 暖场活动吸引人气 销售阶段动作 2月销售中心开放活动 2万抵10万 返租3年火爆认筹 招商推介会 半月一专场，利用三级市场庞大的资源 第一阶段:认筹期/初步推广期（ 2012/10-2013/03 ） 阶段任务： ★项目销售信息推广、三级市场转介 ★推介会 ★现场营销活动 诉求点：4月7日：2万抵5万 ------大朗城市中心稀缺商铺火热认筹 开盘尊享95折 ——大朗万荟PARK盛大开盘 销售阶段动作 第二阶段:销售期/全面推广期（ 2013/03—2013/05 ） 时间阶段 2013年3-5月 销售节点 4.7认筹活动、4.28日开盘销售 重大营销活动 4.7认筹活动、4.28开盘销售 工作任务 项目销售信息推广、三级市场转介推介会、现场营销活动 媒体 报纸 认筹/开盘活动报道 认筹/开盘活动盛况 户外T牌 项目形象推广，认筹消息发布： 2万抵5万——大朗首席lifestyleMALL 项目形象推广，开盘消息发布： 开盘尊享95折——大朗万荟PARK 短信 周末活动、开盘信息： 2万抵5万——大朗首席lifestyleMALL 周末活动、开盘信息： 开盘尊享95折——大朗万荟PARK 网络 认筹造势炒作 开盘活动盛况、开盘优惠信息 海报DM 　项目形象推广、开盘信息 公关活动 开盘活动嘉宾邀请 销售阶段动作 第二阶段:销售期/全面推广期（ 2013/03—2013/05 ） 活动 4.6日顾伟平投资讲座 开盘当天尊享95折，火爆发售 线下 二三级市场联动 二三级市场联动，发动所有深圳/东莞所有中介，带客上门成交当场奖励10000元现金 2万抵5万 返租3年火爆认筹 销售阶段动作 第一阶段:认筹期/初步推广期（ 2013/03—2013/05 ） 4.7日认筹活动 4.28日开盘活动 专家教你投资商业地产 PART3：营销费用预算 PART2：营销推广策略 PART1：营销执行方案 目 录 营销费用 项目总销售额约？亿元，营销费用涵括：包装费用、招商费用、销售费用，因此前期营销费用预算为销售金额1.47亿，1.6%营销费用申报。 营销费用分解如下： 营销推广费用 代理公司费用 广告公司费用 合计 2012年10-12月 91.5万 *万 *万 91.5万 2013年1-5月 135.5万 *万 *万 135.5万 合计 227万 *万 *万 227万 1.6%营销费用 注：营销推广费用=营销费用不含代理公司费用 营销费用 前期每月营销费用比例 54.5 0.5 3 25 5 5 3 5 3 5 0 4 18.5 0.5 3 2 0 0 0 0 3 0 10 11 25.5 0.5 5 2 0 0 0 0 3 5 10 10月 35.5 0.5 3 10 1 0 3 5 3 0 10 1 37.5 0.5 5 5 5 5 0 0 3 5 10 12 18.5 0.5 5 5 0 0 0 0 3 5 0 3 21.5 0.5 3 10 0 0 0