业务人员的十大心态—徐志宏1教案.ppt

北京丰科城医药有限公司 市场部 徐志宏 营销大师的重大发现。。。 心态之一 积极的人像太阳 例： 消极的人像月亮，初一十五不一样. 半杯水理论 积极的心态寓示着热情 没有热情就没有销售 晕轮效应：人际交往中，人的第一印象最深 积极心态的炼成 自己是否变的更积极、更乐观？ 对事业是否更热诚？ 心态是否调整到最佳状态？ 心态之二 什么 是“主动”的心态？ 主动带来什么 。。。 心态之三 永远不自满，永远在学习，永远保持心的活力！ 培养学习的习惯、积极思考的习惯、自我反思的习惯 向高手学习跟随高手，与高手合作，进而------ 突破舒适圈 （比如开会时勇敢地坐到前面；公司培训时，找自己不熟悉的同事坐在一块等） 一段故事—知了学飞 启 示 有多少这样的“知了”，就有多少这样的“迟了”！ 自满使我们目光短浅，安于现状； 懈怠使我们固步自封，坐失良机。 心态之四 心态之五 拥有一种包容的心态 雨来不惧，风来不动，雷闪不惊 在人生的河流上掌舵 左右自己的不是大浪狂涛 而是心头包容的那份泰然。。。 心态之六 自信带来。。。 心态之七 心态之八 什么是给予？ 学会给予，唯有给予是永恒的 给予不会受到别人的拒绝 反而会得到别人的感激！ 给予带来什么？ 个人发展的蓄水池 往自己未来的存折里存钱 换位思考 心态之九 一段小故事启示。。。 心态之十 六个行动塑造老板心态 营销人员的职业生涯规划 一是薪酬导向－以薪酬为中心，谁给的钱多就跟谁干； 二是成长导向－把自己的能力提升和成长空间放在职业选择的首位，工资待遇差不多就行了； 三是兴趣导向－把兴趣、爱好做为自己职业选择的主要标准。 谢 谢 大 家！ 投其所好 找出 客戶需求 团队心态 赢在执行，胜在团队! 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子： 一滴水怎样才能不干涸？ ？？？ 把它放到大海里去！ 只有完美的团队 没有完美的个人 老板的心态 我是主人翁, 为自己打工 1、承担责任 2、企业的主人——像老板那样思考和行动 3、为自己打工 4、把老板的事业当成自己的事业 5、能力比薪酬重要 6、摈弃打工心态 老板心态 打工心态眼光 关注企业的战略与长远发展 保住眼前的工资和饭碗 责任 承担责任，信守承诺 漫不经心，得过且过效率 日事日毕，日清日高 懒惰拖拉，消极应付成本 精打细算，多快好省 大手大脚，花公司的钱不心疼 质量 精益求精，做事等于做人 差不多就行了 失败 吸取教训，总结经验 寻找借口，竭力为自己辩护团队 群策群力，分享共赢 单枪匹马，个人英雄结果 以结果论英雄 没有功劳也有苦劳事业 把企业当成自己的事业 把企业当成别人的事业 * 业务人员的十大心态 大部分业务人员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，而营销人员创造的业绩80％来源于对待营销的“心理状态”，并非技巧本身。 于是他将培训的重点集中在营销心态上，结果取得了十分理想的效果。 销售业绩增长80％来源于心 态 成功人士与常人之间的最大区别就是心态不一样，思维模式不一样。 人在江湖，身不由己，你唯一能控制的就是你的心态！ 业务人员 应具备 哪些心态 积 极 活在当下，阳光生活每一天 人的视觉和思维都是有盲点的，看见消极的一面就看不见积极的一面，我们要像调台的旋钮一样把它调到积极的位置，将有利于我们铲除恐惧和自卑感。 经常进行积极的心理暗示 生活真美好！ 今天 看什么样的书， 跟什么样的人交朋友，在什么样的环境中生活 5年后的生活 是什么样子 将决定 要与积极的人士为伍 今天所处的环境有利于成长， 比腰缠万贯更珍贵！ 常省吾身 主动 操之在我， 自动自发 做需要做的事情 而不是你喜欢做的事情 没有人告诉你 而你正做