项目二电子电器产品市场与经营讲解.ppt

项目二　 电子电器产品市场与经营分析 教学目标 基本技能1：分析市场营销环境 案例：彩电业大环境不佳 TCL出售股权为经营减负 研讨问题： TCL集团为何要放弃经营多年的主营业务——平板电视市场，转而加快液晶电视产业升级战略？ 基本知识 一、市场营销环境的概念 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，它分为宏观环境和微观环境。 市场营销环境是客观存在的，企业不能选择、改变，但可以努力去适应环境，主动规避市场环境威胁，使企业的生存环境朝着有利于企业的方向发展。 二、电子电器产品宏观市场环境分析 1.人口环境 人口数量、人口结构 （1）年龄结构 （2）性别结构 （6）民族结构 （4）家庭结构 （5）社会结构 （3）教育与职业结构 2.经济环境 包括收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素。 3.政治法律环境 4.自然环境 5.科技环境 6.社会文化环境 三、电子电器产品微观营销环境 1.企业自身 2.供应商 3.营销中介 6.公众 5.竞争者 4.最终顾客 电子电器产品市场购买行为分析 市场营销人员必须了解目标消费者的欲望、观念、喜好和购买行为，甚至他们的语言方式 满足目标消费者的需求和欲望， 并有效的和他们沟通 2.消费者购买行为的参与者 （1）倡议者。首先想到提议购买某产品的人。 （2）影响者。对购买某产