中原2011年02月20日惠州华贸中心开盘前营销执行细案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 开盘活动1 活动：小提琴演奏 地点：客户签到处 目的：为了营造华贸铂金府的高端气质并突出项目的高雅格调，以小提琴演奏的方式 人员：演出人员 开盘活动2 活动：劲歌演唱 地点：舞台区 目的：炒热现场气氛，哄高现场热度，让客户处于亢奋状态，为其进入销控区预热。 人员：演出人员 开盘活动3 活动：抽奖 地点：舞台区 目的：炒热现场气氛，同时尽可能延长客户在场时长，营造开盘热烈景象。 人员：主持+礼仪 开盘销售执行 优惠策略 程序折扣：华贸King卡客户99折—认筹（冻结资金）客户额外99折—诚意金客户额外99折； 开盘优惠：按揭98折；一次性付款96折 应急优惠措施： 130-160平米左右三房优惠——开盘折扣外加5万元的华贸天地现金卡； 85-89平米左右两房优惠——开盘折扣外加赠送4万元华贸天地现金卡； 180-190平米左右四房——开盘折扣外加3华贸天地现金卡； 购物卡生效日期为入伙后 应急预案：若诚意金客户数量不尽理想，未达到预定的450批，则推出赠送华贸天地现金卡活动，促进现场成交率提升。 开盘销售执行 开盘物料：见《华贸中心5