项目七商品因素与消费心理讲解.pptVIP

这种策略的缺点： ① 商品的“很低价格”较难把握。 ② 被确定“很低价格”的商品的数量和种类较难把握。 ③ 当被确定“很低价格”的商品与因残损而削价的商品没有明显区别开时，则可能使消费者对标有“很低价格”商品的品质产生怀疑，进而影响商品销售，甚至影响企业声誉。 * 适用情况：招徕定价策略适用于消费者熟悉的、质量得到公认或容易鉴别的日常用品或生活必需品。 * （八）分级定价策略 分级定价策略是指将同一类商品划分为若干个等级，并对不同等级的商品进行差别定价。 优点：能够适应不同层次消费者的价格心理需求，有利于消费者挑选或购买商品。 * 缺点：不同等级商品的价格差不好把握：若差价过小，则消费者可能会怀疑商品的等级划分；若差价过大，则期望中间价格的消费者会感到不满。 * （九）折让定价策略 折让定价策略是指企业为了维持或提高商品的市场占有份额，在特定条件下以低于原定价格的优惠价格来刺激消费者大量购买或重复购买商品。 主要表现方式：① 数量折让；如两件8折，三件6折 ② 季节折让。 * 五、商品价格调整的心理策略 （一）商品降价的心理策略 商品降价的心理策略主要体现在降价时机、