项目三STP战略讲解.pptVIP

项目三：STP战略 LOGISTICS MARKETING [知识目标] 了解竞争战略、市场细分、市场定位的概念、依据、作用。 熟悉物流市场细分标准和方法以及营销组合理论。 掌握物流企业目标市场的选择、策略以及市场定位的方法。 [能力目标] 能分析和制定企业的竞争战略；能够进行市场细分，进行目 标市场的选择并对物企业和提供的服务产品进行有效定位 项目内容 任务一：竞争战略 任务二：市场细分（Segmenting） 任务三：目标市场（Targeting） 任务四：市场定位（Positioning） 任务一：竞争战略 情境一：物流市场竞争战略 情景二：物流业务构成和发展战略 波士顿咨询集团法（BCG Approach，BOSTON CONSULTING GROUP） 1.计算2个指标 1）销售增长率G= 销售额增量/基期销售额*100% 2）相对市场占有率M =本企业市场占有率/最大竞争对手市场占有率 其中：某企业市场占有率= 该企业销售额/全行业销售额*100% 2.明白2个关键数 1）取1为相对市场占有率的临界值； 2）取10%为销售增长率的临界值。 3.例子 某企业6种销售情况见表 业务 本企业销售额 行业内最大三家企业销售额 全行业销售额