项目三购买者行为讲解.ppt

图2-5影响生产者购买行为主要因素 基本需求水平 经济前景 资金成本 供应条件 技术变革速度 政治与法规的发展 竞争趋势 环境 因素 目标 政策 程序 组织机构 制度 组织因素 采购人员 年龄 教育 工作职位 人格 风险态度 个人因素 权威 地位 感染力 说服力 人际因素  购买方式 直接购买 互惠购买 租赁 电子商务中B to B 四、购买决策过程 新购 修正新购 直接重构 购 买 情 况 购买阶段 1、确认问题 是 可能 否 2、说明一般需要 是 可能 否 3、确定产品规格 是 是 是 4、寻求报价 是 可能 否 5、征求报价 是 可能 否 6、选择报价 是