《企业战略》第五讲策略至上要点.pptVIP

第六讲：策略至上 （策略篇） Ⅰ、策略概述 Ⅱ、策略的整合意义 Ⅲ、策略是一种思考模式（策略的运用） Integrated Marketing Communications ?策略是什么？ ?策略是方法、策略是路径、策略是方向 ?策略能干什么 ①为品牌做定位 ②设定品牌个性、 ③挖掘竞争优势 ④挖掘费者能从产品得到的利益， ⑤明确消费者可能受竞争对手影响的状况 ⑥设计衡量消费者行为变化的准则，和营销传播评估标准。 ⑦探查消费者最常接触的媒体或接触点(contact point)。 ?良好的策略使所有共同从事营销及传播工作的团队队员，凝聚共识，共同思考。 ?对各个部门而言，是实现统一口径、统一的品牌个性、消费者利益点和销售创意的纲。使传播计划整合而不松散，包括各传播代理商 ?创意人员发展营销标语的依据。 ?是整合所有与产品销售有关的人和事的关键 ?有其规范性，但不是创意人员的限制。 ?事实上恰恰相反，策略将原本漫无节制、尝试错误的创意过程加以窄化，允许创意人员在一个既定方向之下，打破常规，任意发挥想像力。 ?良好的沟通、完美的销售，通常都是非常个人化的。 ?策略是一种思考模式，就是倾注全力发展严谨的传播策略，重要的是它强迫你去认真思考。 例如，阿司匹林。 Ⅳ、两个必须发展策略 Ⅳ-1、传播策略 调查/修正 区隔消费者群体 竞争性利益点 品牌定位 确定品牌个性 支持点 接触点选择